什么是 营销 ，说法可多了去了。什么“ 营销 就是在诸多品牌中找一个缝，使自己扎下根来并成长”，“ 营销 就是把鸡爪子砸扁了当鸭掌卖”，“ 营销 就是让顾客从来也不用想起，永远也不会忘掉”，“ 营销 就是挣忽悠的钱，作秀的钱”，“ 营销 就是上媒体大把烧钱去”，“ 营销 就是把相关的或不相关的搁一块说事儿”……明白了吗？没法明白！都是从一个角度去描述，跟盲人摸象似的。

其实， 营销 是一个系统，有一大篇道理和方法，讲 营销 的书也一本一本的。我理解， 营销 就是做品牌， 营销 经营就是品牌经营， 营销 的所有理念和技巧，也就是为了通过打造品牌来经营市场。

现在，产品同质化、服务同质化、渠道同质化，甚至连 营销 手法也跟着学。你能做的事儿，几乎没有什么别人不能做的了！于是，只好再从产品上、服务上、渠道上、 营销 上，一点一点找和创与别人不同的地方，把这些不同的地方攒在一块儿，形成你这个品牌独一无二、与众不同的定位，再按照这个定位去做事。时髦的叫法是“蓝海战略”，说的也是这个理儿。

营销 既然是做品牌，从内部来讲，自然和产品有关，和服务有关，和渠道有关，和传播有关；从环境来看，自然和顾客有关，和上下游供应商、经销商有关，和政府职能部门有关。这两个方面，企业都应该是主体。

就企业内部来说， 营销 是所有部门、所有人的事儿。只不过职责任务、位置角度、内容方法各不相同罢了。

营销 部门。这是一个企业 营销 策划的主脑部门，可以借助外部资源，也要充分发挥内部资源，按照企业战略进行 营销 策划，制定 营销 规划并推动实施。

产品加工。产品永远是 营销 的基石，既是出发点，也是落脚点，有一种 营销 叫质量 营销 ，就是说，质量本身就具有 营销 的意义。货叫人点首自来嘛，当然，产品结构的优化，产品的设计、开发、改造都要有 营销 意识，要有售卖点。

终端销售。销售绝对不是一手钱一手货那么简单，它是 营销 短兵相接的战场，再好的产品，再多的广告，没有临门一脚的功夫，也是前功尽弃，100万的广告费抵不过员工一句话，有时确实是这样。

营销 首先是为了打造品牌，品牌是命根子，所以 营销 是件头等大事，必须要做好。

过去，许多企业不太讲 营销 ，总认为“酒好不怕巷子深”，只要产品好、服务好、渠道好。当然，这三好也是 营销 ，但远远不够，需要提高 营销 的水平和能力，否则品牌就没有活力和成长力。

营销 除了为品牌加分，也要落地，就是说，要能推动产品的销售。我们要从降价打折促销，转变到 营销 牵引促销，给顾客一个购买你产品的理由，激发他们购买的动机和欲望。

企业一定要树立大 营销 观，从老板到每个管理人员、每个员工都要认可品牌的核心价值观，都要深入理解企业的 营销 理念和策划意图，结合本身的职责工作，全力支持 营销 目标的实现。因为 营销 关乎品牌，关乎市场，关乎企业，不是哪一个部门的事儿。