市场竞争，针锋相对，贴身肉搏在所难免。市场 陈列 在竞争中越来越突出其作用。以弱胜强，关键在于把握 陈列 的标准及要点，并能创新主动运作。笔者视其为“市场第二生命线”。

掌握 陈列 实战，需要注意以下几点：

（1） 同种品牌垂直 陈列 。“上轻下重”，尽量保持1个或较少个规格产品展示。避免多规格展示失去单位面积整体视觉冲击力。卖场多操作竖式 陈列 ，对此项要求操作有利。

（2） 集中 陈列 。品类多的产品，往往被卖场弱化，分类展示，失去整体宣传效果。应尽量争取独立展示区集中展示，突出品牌综合实力。

（3） 端架展示。多以单一规格产品展示为主。选取时要以顾客走向为原则，避免阴面端架投入产出不成比例。

（4） 货架中部水平 陈列 。目光向下约45度为中部最佳 陈列 位置。争取水平最佳位置 陈列 ，摆放主力品相。除特殊推新品等任务可运用此位置宣传。

（5） 饱满 陈列 。产品保持货架摆放饱满，可避免竞品在本品货缺的时候占领 陈列 位置。同时要注意“先进先出”销售原则，避免出现不必要的货期较长产品。

（6） 陈列 架产品要求无污损、无灰尘、易取出、商标挂标突出、有捆绑赠品要求并列产品摆放，并注意商标也要突出朝外（此项要求促销员多忽略）。有明显价格标识，争取显著爆炸贴。坏损及过期产品及时换货。（有些卖场过生产期3个月就要求退货，及时安排调货其他渠道促销消化）

（7） 展示架 陈列 。充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具灵活突出产品形象，有力宣传公司活动主题，提升产品的高端形象地位。

（8） 堆头的 陈列 。要依据“天时、地利、人和”。天时――堆头的 陈列 要与货架 陈列 距离不远，互为影响，并增设跨区多点 陈列 ，反复冲击视觉形成整体形象“势”的效果。地利――堆头的 陈列 要充分利用空间，梯形岛型 陈列 的上方增设写真宣传，突出王者形象或宣传活动主题。周边尽量增设包柱、产品 陈列 架上方广告。 堆头底部可以创新 陈列 。当然KT板、形象帷幔是必须的。人和――细致管理促销员，与卖场人员密切沟通，争取更有利的堆头及宣传 陈列 ，利用呼应的各项 陈列 ，更及时生动介绍推荐产品。

市场有利地势的争夺是要职业操作的，需要规定其各项达标标准及奋斗目标。笔者不认为什么是最好的 陈列 标准，只有更高更富于创新与产品宣传销售紧密结合的 陈列 目标才是经理人所要追求的！！