建立定位的方法

　　1)抢先占位战略

　　指发现消费者心智中有一个富有价值的（阶梯）位置无人占据，就第一个全力去占据它。

　　战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。

　　如王老吉发现在饮料行业里面有一个空白点，没有一个 品牌 代表着祛火饮料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。”现在王老吉已成为了细分市场的领导 品牌 ，即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时，我们就可以说这个 品牌 占据了这块心智资源。

　　早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏 品牌 在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个 品牌 全神贯注去抢占。高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。

　　2)关联强势 品牌 /产品战略

　　发现某个阶梯上的首要位置，已为强势 品牌 占据，就让 品牌 与阶梯中的该强势 品牌 /产品相关联，使消费者在首选强势 品牌 /产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。

　　比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的 品牌 跟可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三 品牌 。国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。

　　战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。

　　3)攻击强势 品牌 /产品战略

　　如果消费者心智中的品类（定位）代表 品牌 有潜在弱点，新 品牌 可以由此突破，重新定义该代表 品牌 为不当的选择，自己取而代之。

　　如泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导 品牌 。

　　战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选，而且非常关心新 品牌 提供的利益，并易于认可原首选 品牌 的弱点。