所谓老大品牌战略，简而言之，就是“找到正确的路径，成为某一领域的老大品牌”。


　　这一定义，包括战略的3个层面：

　　你选择做什么——你所选择的领域，即你要做的事情；

　　要达到怎样的目标——在该领域，占领消费者心智中第一品牌的位置；

　　选择怎样的路径——你必须找到相应的方法和路径，否则，第一品牌战略只是一句激动人心的口号，这正是第一品牌战略的关键部分。　　

　　

　　在体育竞技中，鲜花、掌声、荣誉只属于冠军一人。人们只能记住谁跑最前面，却忘掉那个与冠军相差哪怕只有一秒钟的人。

　　 营销 战也一样，只有成为老大品牌，才能真正占领消费者的心智，取得竞争中的主动地位。

　　在消费者的认知中，老大品牌代表权威、代表最好的品质、代表最值得信赖。

　　在消费者的购物菜单中，第一品牌代表第一选择。　　

　　成为老大品牌，就能赢家通吃，就像鲜花与掌声都会向冠军集中；

　　成为老大品牌，就能掌握产品定价权；

　　成为老大品牌，就能主导游戏规则；

　　成为老大品牌，就能强者愈强，各种资源都会向老大品牌集中，可以在终端和渠道赢得更大的话语权，可以在竞争中采取更为主动的攻势狙击对手，可以赢得资本的青睐，赢得政府的支持。　　

　　　

　　一、第一重要的是做第一　　

　　“第一重要的就是做老大！” 首类 营销 团队坚定用尽这个观念

　　首类 营销 认为:如果市场中数一数二的企业出现了“感冒”症状，那么排在第四第五位的企业就会得癌症。因此要确保企业能够在所在行业中名列前茅，否则就只有死路一条。　　

　　　　

　　二、高度决定影响力!　

　没有高度的思想,企业就永远在红海中和大批小企业打价格战,只有飞得更高,把对手和自己的距离拉大才是竞争的出路,无疑,思想的高度和品牌的气度决定了该品牌才市场的地位!

　　

　　很多企业认为，成为老大品牌太遥远，太不现实，只要能确保企业经营能持续盈利就行了。

　　很难想象，这样的企业最终能走多远。

　　因为，当别人都在向“成为老大”的目标挺进时，最先被淘汰的，一定是跟在别人屁股后自得其乐的那些企业。

　　就像一个运动员如果不以冠军为训练目标，一定会被迅速淘汰。

　　当你有着“成为冠军”的目标驱动，你的训练一定会更有针对性、更有效，也更容易成功，即使不能成为世界冠军，也有机会成为国内冠军，省级冠军，即使那些选手没有成为冠军，也会因为他们的努力，使他们的职业生涯更有意义，并获得相应的尊敬。　　

　　有人说，“成为老大”只是一个美好的梦想和目标，适合用来自我激励，或者用来激励员工，并不能作为企业的品牌战略。

　　一般而言，持这种想法的企业，有以下3个特点：

　　1.对他们而言，做企业就是做生意，就是赚钱，赚钱的时候咱就做，要亏钱了，咱关门大吉。金融风暴中，珠三角很多关厂的企业，就是这种类型。

　　2.他们欠缺品牌经营的能力和意识，对经营一个可持续的企业和品牌缺乏自信。

　　3.他们缺乏对中国市场的全局眼光，看不到中国市场的无限机会和可能。

　　如果你有这样的思想,那就赶快赚点钱过个小生活就是了,没必要做企业!　

　三、做第一品牌，就是要占领消费者心智高地　　

　　 营销 战首先是一种心理战。企业的首要任务是抢占消费者的心智资源。

　　人们往往以为企业的最大敌人是同类竞争企业，拼掉了对方，世界就是自己的了。其实市场竞争远远没有这么简单，因为有最终决定权的不是企业，而是消费者。你可以逼得对手吐血，但无法逼迫消费者“出血”。

　　比竞争企业更值得企业担心的、更值得关注的，是消费者。只有消费者才能决定谁获得成功。

　　因此，企业经营的成败不取决于与谁的竞争。获胜的关键，取决于企业是否赢得了消费者，而不是你的竞争对手。

　　归根结底， 营销 战是抢占消费者心智资源的三方博弈。博弈三方，包括企业、竞争对手、消费者。

　　对企业而言，最根本的目的，是在消费者心智空间中，占有一个重要的位置。很多企业过度关注对手，反而忘了企业的根本任务——是赢得顾客，而不是战胜对手。　　

　　老大品牌战略，就是要成为消费者心智中的老大品牌。

　　成为消费者心智中的老大品牌，主动、有效的传播不可或缺。传播是入侵消费者心智的必要手段。传播最主要的手段就是广告传播，当然还有网络传播、口碑传播，公关传播（比如伟哥，通过公关传播，迅速成为中国壮阳药第一品牌）。

　　有的企业以“有多少钱办多少事”为信条，坚持自我滚动、自我发展，以为只要扎实经营就会平安无事，结果错失发展良机，最终落得被动应战。

　　有的企业可能在某一行业、某一领域，取得了最大的销量和市场份额，便沾沾自喜，自认为已经成为第一品牌，或者美其名曰“隐形冠军”。

　　这种第一品牌的地位，事实上是极不稳固的，一旦某一对手采用更有力的传播手段，专注于对消费者心智阵地进行攻占，便能迅速超越曾经的隐形冠军。

　　市场的真相一定是:竞争的主战场在消费者大脑的位次上,次战场才是在市场的渠道和广告活动上!没有一个可以强占消费者大脑空白位置的概念投再大的失败!

　　 例如:海王集团的银得非 感冒药,笔者在看到这个产品的第一眼就基本判断这个产品不可能成功,看他的定位:治感冒要快! 没了解市场和策划的人看上去感觉很好,因为,消费者窒感冒都希望快好啊,但是,忘记了这样的事实:治感冒快这个定位已经被康泰克 占领了,你用一般的广告投放是拿不下的!呼呼,银得非热闹了一年就基本消失了!赔了多少只有企业清楚!

　　　　

　　老大品牌战略不是豪迈的口号，而是冷静务实的决策　　

　　“老大牌战略”，很容易被企业当成一个口号。

　　我们经常看到，许多企业家在不同场合提出：“我们要打造某行业老大品牌！”

　　这样一句口号，不能代表企业真正实施老大品牌战略。

　　老大品牌战略，既需要企业家有“成为老大”的内心驱动，有着“王侯将相宁有种乎”的野心和梦想，这是成就第一品牌的根本动力。

　　但是，第老大牌战略更需要的是企业家的审慎和冷静。

　

　　老大牌战略，首先是设定企业的战略目标：你要做哪个领域的第一品牌。这个目标的制定，必须是与企业自身的资源、战略实施能力相匹配，这个目标的设定，还需要对可能面临的竞争进行客观的评估。

　　

　　动不动“要做中国的微软！”，做“某行业第一品牌”，作为企业理想，固然令人钦佩，但如果把这样的目标当成战略，结果可能会很惨。

　　老大品牌战略，首要的工作是确定占领的目标阵地，即你要占领消费者心智空间的哪一部分。

　　打个比方，如果你想做中国房地产第一品牌，这只能作为企业的理想，也许在20年、50年以后你可以实现。但从企业现在的战略设计上，你必须先超越万科（中国住宅开发商第一品牌），或者是先超越万达（中国商业地产第一品牌），如果这两者你都无法超越，你可以选择去做中国别墅地产商第一品牌，如果不具备这样的战略实施能力，你也可以在中国内地某一省份，成为该省住宅开发商第一品牌。　　

　　五、第一品牌战略是战略目标、路径、实施的系统统一　　

　　第一品牌战略，不仅是一个务实的战略目标。还应该找到切实可行的战略路径，即实施战略的策略方法。还需要有务实的战略实施，需要采用灵活、创新、有效的战术。　　

　　战略、策略、战术，往往被企业割裂看待。其实三者是密切统一的。

　　那么，三者关系是什么？

　　战略是方向，是左与右。企业是否选择第一品牌战略，并不决定一个品牌的成败，但能决定这个品牌最终走向何方，能走多远、能做多大。

　　策略是方法，是对与错。策略即实施战略的路径，是偏离战略，还是符合战略。找到正确的策略，才能帮助企业成功实施战略。而错误的策略，可能导致战略实施全盘失败。

　　战术是技巧，是巧与拙。战术运用的好坏，决定战略实施的成果，创新的、实效的战术，能更快地推动企业达到战略目标。

　　以抗日战争为例，毛泽东提出了持久战的战略，即用长期、坚定的抗日斗争，利用中国广袤千里的作战阵地，消耗日本的战力与资源。

　　在策略上，毛泽东将战争划分为3个阶段，提出三种作战策略：阵地战、运动战、游击战。不同阶段3种策略互为主次，比如第一阶段是战略防守阶段，主要应该采用运动战，而以游击战和阵地战辅助，避免过多的阵地战消耗中国的军力。第二阶段是战略相持阶段，主要策略是游击战，以运动战辅之。第三阶段是战略反攻阶段，主要策略是阵地战，以运动战辅之。

　　在战术上，以游击战这一策略为例，八路军游击队发明了地道战、地雷战、麻雀战等战术，一系列创新的战术，将日军搞得筋疲力尽，损兵折将。

　　从以上可以看出：持久战是战略；阵地战、运动战、游击战是三种不同的策略；地道战、地雷战等是游击战的具体战术。　　

　　在 营销 战中，第一品牌战略是可供企业选择的战略之一，而要实现第一品牌战略，还需要根据具体市场情况，制定相应的策略，比如抢位、立位、占位、挤位、替位，就是第一品牌战略的不同策略。

　　在策略实施过程中，还需要进行相应的战术创新。在本书的后文，我们将在不同案例中阐述。　

　　归根结底，打造老大品牌，要有野心，更要有方法，有技巧。老大品牌战略，不仅只是一个激动人心的战略目标，而是在战略指导下，策略、战术的系统实施。

　　最伟大的战略，如果得不到扎实的实施，最终也只能是纸上谈兵。