题记：一个 品牌 ，从无人知晓的小家碧玉到无人不知的名家大腕，一定要包装、一定要用大把大把的银子砸出来吗？远卓 品牌 机构策划总监谢付亮提出“一分钱做 品牌 ”的理念，其给企业带来的不只是“省钱”这一迅速可见的利益，而是一个整体思维的转变和 品牌 运作思路的系统转变。

一分钱果真能做大一个 品牌 吗？其实，这一概念的提出者是在提醒人们，做大 品牌 并不一定就是巨型企业一掷千金的大手笔，为了塑造 品牌 宁可亏损十年的巨型广告投入，也不是请个明星做代言人 品牌 就打响了，而是要找到产品及 品牌 背后的资源，找到一个至关重要的点来撬动 品牌 。日前，记者就这一话题采访了远卓 品牌 机构策划总监谢付亮。

品牌 塑造不可一蹴而就

谢付亮说， 品牌 塑造是一个系统工程，绝非打广告或请代言人之类的单一操作，花大钱打 品牌 这个误区导致很多企业在 品牌 塑造方面缺乏信心，或裹足不前，或犹豫不决，有的甚至是半途而废。我们提出“一分钱做 品牌 ”的运作理念，实质是揭示了一个很多企业都曾遵循的规律，那就是，任何事情都有由小到大的发展过程，不管你现在有多弱，有多小，都有一个发展的过程，再小的事物都是慢慢成长起来的。谢付亮说，企业运用超低成本的 品牌 运作策略，就要沉下心来，把握好如何把 品牌 从“0”推动到“0.5”，然后，再从“0.5”推动到“1”。在这两个细微的转变过程中，企业必须稳步的提高 品牌 知名度和美誉度，同时又要对产品进行多角度的测试，尤其是新产品的基本性能。在 品牌 的原始积累时期，我们不能操之过急，但也不可以听之任之，需要讲究方法，持之以恒，有条不紊的推动 品牌 “蜗牛式的”爬行。

谢付亮分析说，现实中，很多企业都没有做好 品牌 在“0”和“1”之间的工作，就忙着采用从“1”到“10”或从“10”到“100”的策略，结果自然是方法不当，无法保障 品牌 的稳健成长。这是大量中国企业 品牌 运作失败的重要原因之一，对于中小企业来说更是如此。

对于制约 品牌 做大的因素，谢付亮说，需要找到一个企业之所以为“0”的死穴，然后再破解这个“死穴”，或者说打开这个“结”。这样，一个 品牌 就能够快速实现“0”的突破。当然，这个“0”既包括 品牌 知名度，也包括 品牌 美誉度。甚至更广义地说，还应该包括企业的产品质量、企业家素质等等。

以新疆特产为例解读 品牌 撬动

　　谢付亮说，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企业资源的挖掘和利用，其实资源利用率迫切需要提高。企业要拥有“一分钱做 品牌 ”的理念，这不仅是节省资金、降低风险的问题，而是要进一步树立“充分利用资源、尽力节约资源”的观念，尽力避免任何有益资源的浪费。目前很多企业及地方的基本素材资源仍然深陷“冷宫”，等待“受宠”。基本素材资源对于 品牌 来说，甚至比资金更重要，它们是 品牌 成长的营养，是 品牌 “造血”的原料。没有这些资源的积累， 品牌 最多只是一个浑身穿金戴银、挂满钻石的暴发户。可惜的是，现在很多 品牌 都还是这种暴发户的形象，我们很难感受到其有多少内涵。

　　谢付亮以新疆特产为例说明了基本素材资源的重要性。他说，说起新疆，人们就会联想到一串串令人馋涎欲滴的葡萄，联想到甜而不腻、百吃不厌的哈密瓜，但新疆特产除了葡萄干和哈密瓜之外，其他产品在市场上并不多见。新疆特产的品质并没有问题，而且大多数产品的质量可以说是“卓越”，但为什么销量“不火”？远卓 品牌 机构策划总监谢付亮认为，新疆特产虽然有一定的地域 品牌 知名度和美誉度，但企业 品牌 却少之又少，强势 品牌 更是严重缺位。

新疆特产要火遍中国，不仅要在政府的扶持下加大力度塑造地域 品牌 ，同时也要发动企业塑造企业 品牌 和产品 品牌 。新疆特产可以在“一分钱做 品牌 ” 品牌 运作理念的指导下，深入挖掘地域文化。新疆有着辽阔而美好的田园，没有工业污染，是世界五大长寿区之一。新疆自古以来就是一个瓜果天府，新疆特产名扬四海，而且新疆拥有天然的养生理念，浓厚的水果培植文化。
　　谢付亮进一步分析说，伊犁是世界苹果起源地之一，著名的地方品种有阿波尔特、红蒙派斯、金塔干等，还有叶城石榴、天山雪莲、新疆无花果、吐鲁番无核白葡萄等等，但是，这些资源大多没有被充分挖掘，没有得到广泛传播，也未能抢占更多的消费者的心智资源以转化为地方经济发展的引擎。因此，如果有企业决心要塑造新疆特产 品牌 ，就一定要利用新疆特产这一心智资源，充分挖掘新疆特产的历史和文化以及相关的种植环境、营养价值和养生价值等等，随后可以创造“ 品牌 典故”，内外兼修，做精立体化传播，但又要及时跳出“新疆”的地域 品牌 “枷锁”，才能逐步跨入更广阔的 品牌 发展空间。

　　谢付亮说，每时每刻企业以及所处区域会有很多事情发生，有对地方特产 品牌 有利的，也有对地方特产 品牌 不利的。对于有利的，要一点一滴的积累起来，作为地方特产 品牌 大厦的“一砖一瓦”，加以充分的利用，之后再结合地方特产的 品牌 远景，有计划、有步骤的向目标受众展示，一步一步的提高地方特产的 品牌 知名度和美誉度。不利的也要挖掘出来，并将其逐一化解，不能让其成为 品牌 大厦的隐患。

　　新疆特产虽然具有一定的地域优势和心智资源，但新疆特产却缺少企业 品牌 ，在推广时也极其缺乏系统的 品牌 战略规划。如今，消费者对 品牌 的重视度越来越高，新疆如果拥有强势的特产 品牌 ，就更容易被消费者认知和选择。因此，新疆的各种特产都可以运用“一分钱做 品牌 ”的运作理念，在实践中以超低成本塑造 品牌 。只要地方政府和企业有决心塑造特产 品牌 ，其就一定能够在现实状况中，找到一条“一分钱做 品牌 ”的 品牌 塑造之路，高效推动新疆特产 品牌 的建立，低成本将新疆特产推向全国乃至全世界。