王老吉 从2002年销售2个亿到2010年年销售达160个亿，可以说是一个奇迹，背后有邓德隆团队的功劳。在2010年11月，广药集团宣布 王老吉 品牌价值达1080亿，是中国第一品牌。 王老吉 正在向世界级大品牌前进，每一个成功的世界品牌都要经历不一样的磨难， 王老吉 也不例外。现在的与 王老吉 有关系的四大集团：1、香港鸿道集团。2、加多宝集团。3、广药集团。4、广粮实业。 王老吉 商标是鸿道集团持有者，加多宝是鸿道集团在广东成立的一个生产及销售红罐 王老吉 企业，广药集团在1995年与香港鸿道集团签定了使用 王老吉 商标受权许可使用合同，广粮实业为广药集团受权使用 王老吉 商标的第三方。现在的现实是： 王老吉 商标归广药集团经营，加多宝只是租用 王老吉 商标的企业，广药集团原来只生产销售绿合装 王老吉 ，加多宝生产销售红罐 王老吉 ，从去年开始，广药集团就开始布局用 王老吉 商标“以商[商标]引商[商家]”的发展思路进行 王老吉 品牌延伸经营。从今年3月成都糖酒会上广粮实业用包装设计和红罐 王老吉 极其相似的固元粥和录豆爽养生粥亮相，双方纷争矛盾开始升级，各方坚持己见，互不相让，首类营销放眼整个市场和企业内部的视角试图透析出这矛盾背后的真相和 王老吉 品牌延伸之是非对错作个全部破析，只代表笔者自己的建议和想法，说得有偏颇之处请见谅！


王老吉 应该进行延伸吗？

王老吉 ，将会是中国一张世界名片，可谓是每个成功的品牌都有不一样的曲折故事一样， 王老吉 也没例外。今年起，广药集团和加多宝之间的矛盾升级本质就是管理思维和营销思维之间的矛盾体现。那么 王老吉 延伸经营，应该吗？ 王老吉 是目前中国第一品牌得益于2002年开始 王老吉 凉茶在邓德隆团队的帮下定位成一个“预防上火的健康饮料”一句“怕上火，喝 王老吉 ”在笔者看来， 王老吉 已经不是-全球品牌网-凉茶，而是预防上火的饮料。但目前的加多宝企业好象只把 王老吉 当是凉茶去销售，很显然，只当 王老吉 是凉茶去卖自己以为是固守自己原来濑以成功的凉茶定位只是保守的经营者，保守得过了头，当 王老吉 已经从凉茶成功转型到预防上火饮料的阶段，加多宝没有大胆跟着 王老吉 从凉茶到饮料进行转变，直到现在还固守单一规格的红罐 王老吉 进行市场运作，中国市场以前乃到现在目前甚至未来一个相对时期，品牌延伸在核心定位的周围的产品品类是做大做强企业的现实选择，也就是说： 王老吉 已经是：预防上火的饮料，只要是预防上火的饮料就应该大胆的延伸，不同的规格和包装进行全方位的覆盖，因为： 王老吉 现在在消费者头脑里的认知是“预防上火的饮料”，不是预防上火的凉茶，其实是，在消费者头脑里，凡是凉茶都是直接降火的， 王老吉 已经是“预防上火的健康饮料”在和其正凉茶的瓶装大卖于超市和各大小路边摊点和小超市的现在还没看到 王老吉 有动作，还是一个红罐 王老吉 ，不是僵化西方的定位营销理论还有什么理由不推出瓶装 王老吉 去把失去的市场抢回来，瓶装规格晚了推出就是和其正的天下了。很显然：现在这样不做任何产品延伸是浪费 王老吉 品牌资源的一种行为。但同时，如果延伸的产品类别超出于“预防上火的饮料”这个核心定位去做现在广药集团提出的招商面向：药酒，药妆，保健品，食品，运动器械等市场也是不符合 王老吉 品牌定位的。一个不延伸是犯左倾错误，一个跨界延伸是犯右倾错误，两个错误都不应该犯，要根据品牌核心定位去经营 王老吉 ，凡是“预防上火的饮料” 王老吉 都应该大胆的去按不同的渠道推出不同的包装规格去覆盖，起码在中国市场有这个机会，不应该死守单一红罐 王老吉 ， 王老吉 现在是奇迹的背后其实还可以把奇迹变得更大，这是首类营销的观点。

广药集团和加多宝为 王老吉 做延伸经营纷争的内在本质是什么？

广药集团是国营企业背景的公司，管理高层每届换的新人基本是清一色的有政治思维的管理者，对营销理论和掌握不透，同时，要面对集团经营业绩按预期计划增长，比如：现在就定出要向一年500亿的规模推进！所以，把规模做大达到集团的预期经营规模是他们天天思考的事情，如果达不到，将面临下台调动，谁都不原失败离开职位，所以只有用尽一切可以利用资源把企业的规模变大，达到脸上挣光，位置稳坐的目的！而， 王老吉 近10年靠一个单一规格的凉茶就做到2亿飑到160亿，这个品牌在中国已经是数一数二的品牌，广药集团的高层没有不心动的，他们是 王老吉 商标长期使用的拥有者，在集团其他项目产品没有太大的把握能够把集团按预期计划推进的时候，他们能不拿起自己的手中的“王牌”吗？可惜，他们只是管理者，只是企业资源的掌控者，他们对营销的本质没搞明白，一心想发展集团同时可能会伤害到自己最有前途 王老吉 品牌！他们不会满足于只销售盒装 王老吉 [其实盒装 王老吉 已经借红罐 王老吉 的势销售翻了不知道多少倍]！集团高层管理思维导致的决策 王老吉 延伸到其他品类是必然不是偶然！

加多宝高层阳爱星先生，是中国难得的定位理论和品牌理论经营者，他负责的 王老吉 做得风生水起， 王老吉 的单品单规格经营10年时间发展到现在中国第一品牌，是他坚持聚焦集中于把 王老吉 强占“预防上火饮料”的定位是密切关系的，他的思维是典型的营销思维，按他的思维首类营销判断：他是希望广药集团协助他把 王老吉 红罐推向全球，在全球市场超过可口可乐，这样品牌经营才是最大的成功的，最起码不影响 王老吉 现在的聚焦经营战略。其实这个战略将会非常成功，但时间可能要长一点！营销思维决定了加多宝是极力反对广药集团拿 王老吉 做延伸经营的！而，延伸经营可以在短期甚至马上当年可以帮广药集团做大规模，谁是谁非？在世界商业历史上，这类矛盾已经不是新鲜第一个，也不会是最后一个，商业的历史经常会以相似的方式呈现！

其实这对矛盾的本质就是：管理思维PK营销思维！ 短期肯定是管理者说了为准，但长远看，肯定会修正偏向营销思维的方向！只是要在管理思维的决策运作过程出现问题之后的了。所以：没个品牌成功都会有曲折的故事就是这样！百事可乐也有故事，可口可乐也有，首类营销相信 王老吉 也会有，但结果肯定是超越可口可乐和百事可乐！让我们一起为 王老吉 这张中国的世界名片祈祷。。。。。。。