“不做 广告 等死，做 广告 找死”这是很多商家都在感慨的问题。因为无论任何产品的任何商家，在打开市场的时候都会首先想到 广告 宣传，但面对诸多的 广告 形式和媒介， 广告 消费是个大手笔，到底应该怎么进行 广告 宣传是个让商家头疼的问题。商家必须知道为什么做 广告 砸钱不赚钱的原因：

　　1.不了解消费者

　　很多商家就是这样，盲目的进行 广告 宣传，但在选择宣传媒体或者进行 广告 宣传的时候并没有对消费者群体进行细分，对消费者盲目的定位不进行细分，不了解你的客户群体的真正需求，也不知道哪些媒体的哪些时段的方式 广告 对你的产品宣传见效，这些都会导致宣传的无效。

　　2.不了解竞争对手

　　所谓“知己知彼百战百胜”只有对对手有充分的了解，才能让你的产品打开销路，不要单纯的分析你的产品和市场，了解对手才能站在巨人的肩膀上取得胜利，只要把对手琢磨清楚就是最好的打开自己产品市场的方式。

　　3. 广告 要有创意

　　 广告 就是广而告之的含义，用最短的话引起最轰动的效应， 广告 并非千篇一律，没有创意的 广告 是很难吸引消费者的眼球的，只有你的 广告 能在众多的 广告 中被关注才能受到消费者的欢迎，而这种创意并非只是追求个性，最主要的是要满足消费者的心理诉求，知道自己的产品客户喜欢什么。

　　4. 广告 和销售的步调不同

　　如果你做了 广告 ，但销售没有同期进行，或者你在销售的过程中 广告 已经失效了，这些都会导致你的 广告 效果不佳的状况的出现，只有保持 广告 语销售的步调一致，才能让消费者认知并认同。