王老吉从养母 加多宝 那里回到了生母广药集团的怀抱，国企背景的广药能否运作好王老吉品牌？从刚刚过去的半个月来看，在广药与 加多宝 的过招中，广药明显处于下风。不管王老吉的商标归属将来如何定论， 加多宝 面对突变后的市场反应之快、准、狠，却已有目共睹。

第1计：偷梁换柱

广药还没从胜利的喜悦中缓过劲来， 加多宝 却早在仲裁结果公布之前便将广告语由“怕上火喝王老吉”改成了“怕上火喝正宗凉茶”、“正宗凉茶 加多宝 出品”，也在红罐王老吉的包装上加上醒目的“ 加多宝 ”三个字。

昨天， 加多宝 在北京召开全国上市启动仪式，旗帜鲜明地宣传“ 加多宝 生产的红罐凉茶，不再使用王老吉商标，更换为 加多宝 凉茶”，在部分超市里也已经挂出了“红罐王老吉凉茶更名为 加多宝 凉茶”的大幅海报。

点 评：在广药版本的红罐王老吉正式上市前，通过“正宗”、“更名”两张牌对不明真相的消费者进行教育，抢夺先机，赢在起跑线上。

第2计：暗渡陈仓

5月27日，一份“重要声明”突然出现在 加多宝 的网站上。鸿道集团（ 加多宝 母公司）不服“王老吉”商标仲裁结果，并以裁决违反《仲裁法》第五十八条规定为由，向北京第一中级法院提起撤销裁决的申请。目前，该法院已经立案。按照《仲裁法》第64条规定，当一方当事人申请撤销裁决时，人民法院应当中止另一方当事人申请执行裁决。也就是说，王老吉商标案的仲裁裁决将暂时处于不确定性， 加多宝 继续使用“王老吉”字样不违法。

点 评：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。 加多宝 上诉并非有把握翻案，而是 加多宝 的红罐王老吉目前还有一部分存货，需要赶紧消化。此外，通过上诉吸引媒体介入、民众争论，让 加多宝 品牌得到更快、更广的暴光，让更多的普通消费者了解、认识 加多宝 。从目前来看，已经略有成效。现在法律界对于《商标法》中规定的商标转让的权益，就有较大争议。

第3计：远交近攻

加多宝 方不仅与渠道商，还与部分饮料制造商签下了“排他性条约”，进行多方围堵。从上游和终端渠道早做文章，以抢在广药“新红罐”之前占据终端有利地形。

点 评：快消产品渠道为王，得终端者得天下。对于全国各地的经销商，采取“远交”策略，晓之以利动之以情，对于广药则坚定不移地打官司“近攻”。

第4计：釜底抽薪

昨天， 加多宝 全国上市启动仪式上，王老吉凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪亮相并发表声明，称在90年代已将祖传秘方授予了鸿道集团“独家永久专用”，并准许鸿道集团及其在大陆投资的 加多宝 集团各公司生产。 加多宝 集团品牌管理总经理庞振国在会上指出，未来 加多宝 凉茶仍然继续独家使用凉茶始祖王泽邦的祖传秘方进行生产，保持与原来 加多宝 出品的红罐凉茶，配方、口感、工艺均未改变。

点 评：拥有祖传秘方，无疑是拥有了制对方于死地的杀手锏。如果真如上述所言，那红罐王老吉能是什么口味？会有人埋单吗？

第5计：反客为主

王老吉凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪说，我看到国内市场“王老吉”被用于生产许多其他的品类，比如王老吉龟苓膏等，这违背了王老吉只专注做凉茶的祖训，我感到很痛心。

点 评：教育广药不懂品牌运作之难，大有反客为主之势。