同其他的实业投资相比，投资办 书店 所需的资金及专业技巧要求相对较低，因此，近年来开 书店 成了不少创业人士的热门选择。但如果说开 书店 真的风险很小，却也不尽然。记者日前为此专门采访了上海民营 书店 的第一品牌“季风书园”总经理严搏非，请他为有意投资开 书店 的创业者提供意见。

资金要求不高地段一定要好

严搏非认为，个人投资开 书店 ，除了固定资产，如房租、设备等的投入之外，资金压力相对较校只要你坚持每个月结账，建立起稳定良好的信用，出版社一般都愿意让你负债经营。小 书店 通常在熬过开业最初一段时间后，以后的货款滚动就会轻松一些。“900多平方米的季风总店开张时，近5万种图书上架，季风首付的购书款项一共只有1.2万元。”严搏非说。

比起对创业资金的要求， 书店 对理想地段的要求很高。占有一个好的市口，等于成功了一半。“季风”最早在地铁一号线陕西路站租了一个41平方米的小店铺，租金是6元／平方米／一天。当时地铁的人流量并不理想，但“季风”坚持在地铁沿线布点的策略，相继在黄陂路站、莲花路地铁广场，以及二号线的静安寺站开出分店。等到地铁的客流出现巨量增长的时候，“季风”迎来收获的季节。

随着轨道交通、大学附近、写字楼聚集区域之类黄金地段的价值被越来越多的人所认识，后来者的进入成本已成倍增加。如何发掘自己能够承受且有“升值潜力”的地段，是每一位有意投资 书店 的人首先必须考虑的问题。

特色是 书店 的生命

严搏非认为，开一家 书店 并不难，但要办好一家 书店 ，难度极大。

许多读书人都说，“季风”的图书陈列是全上海做得最好的，它深谙读书人的思路脉搏，既全面清晰又有很强的学术性，尤其是一些特别的专题，如哈耶克、罗尔斯、世界银行报告、前卫艺术等，更是走遍上海别无分店的。

不过， 书店 终究是店，必须遵循市场法则。严搏非说，其实我们也卖流行的畅销书，我们给自己的定位是“比流行高半格”。所有的上榜书我们这儿都有，而且大众文化类的图书其实在季风占了70％左右，但30％的学术类图书却是我们 书店 风格的“背景”。图书是一种精细产品，在大部分情况下它具有不可替代性。消费者买肥皂，想买力士的，没有的话可以用舒服佳来代替，但买书的时候，你要一本哈贝马斯的著作，没有的时候就不可能用德里达或者福柯的著作去代替。所以做好专业，保持特色，是保证客源的最好方法。

季风在开分店时，也非常注重地域的特点，比如莲花店在居住区附近，就设计成一个社区 书店 ，像少儿类的图书就成了大头；艺术店则针对附近戏剧学院、歌剧院等特点，电影戏剧类的图书就多进一些。