有潜力，但经营很重要


由于零售通路的剧烈变更与整合，大卖场、连锁超市等大型终端的进场费用不断上扬，越来越多的中小型企业为了规避这么大的压力，开始寻找适合自己发展的渠道。开自有的专门店及连锁加盟店就成了众多企业的选择。


于是，市场上就出现了各种各样的 化妆品 专营店，有像雅芳那样的企业自有的专门店，也有像屈臣氏那样连锁加盟店。不论以什么样的形式发展，专门店的经营是个大问题，看似比日化线简单，其实比日化线复杂得多。首先是费用问题，其次就是管理，还有就是进货渠道，如何尽可能大地体现价格优惠，是专门店经营的法宝。


从目前市场上的专门店来说，经营得较好的要数娇兰佳人，不仅加盟店数量可观，而且获得的市场收益也相当大，可以说是近年来，新开的专营店的领袖。在经营上，娇兰佳人是颇用心思的，最有借鉴意义的就是，把屈臣氏连锁店的日化策略运用得非常好，有些策略不是新鲜的，但非常管用。像屈臣氏的细心、专业的呵护，虽然好多商家都在用，但未必能做得像屈臣氏那样好，而娇兰佳人做到了。


屈臣氏作为一个老牌的专营店，近年来，把经营的领域扩到了食品，但这一点也不影响其 化妆品 销售，并且以越来越多的自有品牌拥有了更多的消费者。屈臣氏的自有品牌，几乎都是针对某些销售非常好的名牌单品制作的，而且在功效上非常贴近知名品牌，价格不低，而且在摆放上，也非常靠近知名品牌的位置。因为，屈臣氏本身已经有了自己的品牌价值，它的产品，很容易得到消费者的认可。


不论是企业自己的专门店，还是加盟联锁店，对于市场来说，都有很大的潜力可挖，但要做大做强，就必须下功夫经营才行。虽然有潜力，但并不是每个企业都适合的，比如，我们的丁家宜，本身定位就是大众化产品，而且主要是基础护肤。这样的定位是不适合开专门的，而一些产品线拉得较长，定位在高中端的企业不妨向专营店进攻。

专营店之托管经营


目前的中国 化妆品 中高端市场，基本上被外资、合资企业所占据，本土企业无一入围。仅剩的低端市场则由几千家本土中小企业瓜分。不过，现在国际巨头在不断巩固中高端市场的基础上，已经向低端市场进行了强有力的渗透。尽管竞争如此激烈，但令人十分看好的中国市场还在吸引更多的跨国企业进入，而早已进入中国市场的企业也在不断加大投入……中国日化市场掀起了更加波澜壮阔的竞争，但并非无处生存，根据市场变化，灵活经营策略，一样可以得到发展。于是，不少 化妆品 企业开始了走专营店的路。


针对 化妆品 市场竞争日益激烈的这种现状，美丽小铺推出了一种全新的经营模式——托管经营。就是针对广州市场而设定的特定模式，以美丽小铺是为全国树立样板市场。这种操作模式最明显的一个好处就是，因为是“托管经营”，所以不用投入太多的时间和精力，可以做自己的其他工作或事业。这种可以一心二用的生意，将来极有可能成为许多白领的创业的首选。但是，任何一种形式的创业都有风险，经营托管店也一样。主要风险有两方面，一是，广州市场上的 化妆品 品种非常多，且竞争大。再者，许多消费者都有“崇外”的心理，对本土 化妆品 的接受还需要一定过程。


托管经营店只是众多专营店的一种管理模式，更多的是综合性的 化妆品 专营店，而且大多是一站式服务，这也是市场激烈竞争的产物，在竞争中，不断创新，从产品到经营，创新才能赢，创新才能发展。而专营店以它节省大量流通费用、直接面对消费者等优势必将吸引越来越多的企业。