任何一个 品牌 在整个市场上的一个定位，是决定了它是否能够进入中高端百货公司的首要因素，不符合基本定位市场的 品牌 是难以进入百货公司的。但是一些 品牌 ，通过公共媒体做的广告比较多， 品牌 的知名度、广知度比较大，却不一定成为百货公司的青睐对象，特别是成熟的一二线城市中成熟的百货商店，会基本规避这些 品牌 ，为何?

　　全线发展风险大

　　最主要的原因是 品牌 知名度不代表 品牌 的市场定位，知名并不能代替细分定位，也就是说即使一个 品牌 的知名度很高，但市场定位不是中高端定位，那它一样是很难进入以百货公司为主体的中高端市场。 品牌 对于服饰市场细分定位，成了 品牌 唯一的一个身份证。

　　所以业内一些老总与咨询人士提出的： 品牌 战略的高中低三种市场齐发，每一个细分市场对 品牌 战略所起的作用不同，低等市场进行做批发，保证数量，中档专卖店，保证占有率与利润，高端市场主要是提升 品牌 的知名度。那么对于一个 品牌 ，身兼高中低三个市场的营销策略，在实际零售市场是否可行呢?答案是否定的。

　　百货公司作为中高端零售市场的一个代表，只会选择与自己身份定位相符的 品牌 ，对于一些定位中低端 品牌 ，不符合百货公司的定位，基本不会做出选择，哪怕选择后有非常突出的业绩，也是百货公司随时可以剔除的边缘 品牌 。而服饰在整个零售市场的兼容性相对较差，高兼中可以，高端 品牌 进入大众时尚百货公司，百货公司也愿意以优越的条件引入这种 品牌 ，以提升百货公司 品牌 的一个定位与档次。对于低档 品牌 ，尤其是知名的低档 品牌 ，其市场定位很难与中端百货市场进行兼容。

　　服饰类，不管服装还是鞋子，都有一个严格的细分市场，就是普遍认为定位年龄最广泛的休闲服，从15到60岁之间，经过多年的市场营销，也细分成定位于中年人的商务休闲一类的，定位于运动场合，甚至定位于运动类的……有的强调功能，有的强调时尚，比如KAPPA。

　　进入百货需细考量

　　 品牌 的蜕变不仅仅名字具备国际化的趋势，产品质量和款式要有精致化、时尚化的趋势，包括整个经营，必须体现经营能力上的专业化与职业化，也就是服饰渠道与终端精英化的时代已经到了，因为中高端市场所付出的成本与代价是比较大的。一个方面是为了应对百货公司日益激烈的 品牌 竞争，同时也是为了应对日益在服务要求体现渐高的消费者的期望。

　　进入中高端市场，至少考量两点，第一点，如果要 品牌 不变，商品质量不变，原有的代理、批发机制渠道不变，运作现有百货公司市场是否可行;第二点，要进入市场的时候要考虑目前 品牌 代理渠道机制的局限;因为目前百货公司的市场并不是一片空白，有许多经营了多年的 品牌 ，他们同样遇到类似的渠道局限问题，是延续老路杀入市场，还是套路另行变革，再入市场。

　　进入中高端百货公司的市场需要做好准备，百货公司不比街边的专卖店，专卖店失败了可以重来，重新选址，重新开店;但百货公司不行，全国有实力的好的百货公司就几百家，进入的成本也是比较高的，一旦在百货公司经营失败，可能三到五年之内很难再重回该市场，即使重新回到该市场，考虑的成本就不仅仅是商业关系问题。

　　 品牌 的三个必经阶段

　　 品牌 进入中高端市场须经历三个阶段，第一个经营阶段是形象、商品、服务全部要正规化，要做出 品牌 的内涵，一个新的 品牌 进入中高端市场，消费者对其的认知非常少，在没有对该 品牌 有任何消费体验的时候，消费者相信的只能是百货公司名誉，以及终端专柜的各个方面传达给消费者的信息，现在不是有一个洋名字，有一个 品牌 的故事就可以取得消费者的充分信任，要真正把 品牌 的内涵做出来，让消费者真正感觉到这是一个正规化的 品牌 ，这是一个真真正正有国际化内涵的 品牌 ，还是不容易的。

　　第二个阶级必须是实现单店赢利，要有精准的细线条的专业化手段来实现。而目前有很多 品牌 在开张的过程中，采取的是一种怎样的策略呢?长期培养，比如有个老板代理某个女鞋的 品牌 ，就说3年之内就不要想着赚钱。赚钱是3年以后的事情，那么为什么会有3年的时间呢?因为不具备技术含量与专业含量的传统的方法，慢慢做，用时间来积累老顾客的预热市场的方法，的确不是短期内几个月就能做到的，再者百货公司会不会给这么长的培养期呢?目前百货公司对 品牌 的最高的培养期就是半年左右，如果半年到一年时间，该 品牌 不能为百货公司带来可观的赢利，那么百货公司肯定会把该 品牌 踢除，所以实现短期内单店赢利，采用精准的细链条的专业化的打法十分重要，一开店找个导购卖货就赚钱的时代，彻底一去不返了。

　　第三阶段是任何一个 品牌 都不可能只开一家店，而是要在整个区域内扩展到一定数量的门店。这些门店可以属于代理商，属于加盟商，属于 品牌 公司的直营店，最后终究要解决这样一个问题：终端管理。如何用一个精准的市场化的管理流程，解决终端的标准化瓶颈，实际上这个 品牌 能够走到多大的规模(不失控低风险)，与是否能实现优质的标准化有关，因为只有优质的标准化才能实现成本最低化，沟通最高化，效率最高化以及产品市场销售的规模化，这是最根本问题。

　　在这样一个市场机遇下， 品牌 要进入百货店需要做好充分的准备。提升理念，改变原有套路，才能在经济化运作的市场下，短期内进入中高端市场。所以， 品牌 进入中高端市场更需要的是一场有准备的战争，而这个准备不仅仅是 品牌 取一个好的名字，输入一个西方的贵族 品牌 故事，重视款式研发与生产，更重要是整个渠道、终端用一套标准化，规范化运作，才能够减少库存，短期内迅速赢利，因为今天市场的门槛已经越来越高了，越来越成熟了，要打一场有准备的战争，才能取胜。

　　商刊观点

　　本土服装 品牌 对于百货店的集体抱怨不绝于耳，总埋怨百货店对国外 品牌 的偏袒太过明显，把国产 品牌 拒之门外。其实这就是本土 品牌 “成长的烦恼”吧，必须承认，现阶段国产 品牌 的竞争能力弱于外国 品牌 。想扭转颓势，必须清楚自身的不足，补齐短板，才能让消费者接受，才能得到百货店的认可。