统计数据，一个人在一个超市平均会停留15 分钟（大卖场除外），在一个产品区域前会停留15 秒，而75％的人是在5 秒内做出购买决定的，40% 的人会在货架上看不到要买的产品就转而购买别的产品。

这就说明除了产品质量以及企业的营销手段外，终端产品的 陈列 情况也直接影响了产品销量及形象展示效果，也正因为终端 陈列 如此重要，企业和经销商总是绞尽脑汁提高 陈列 质量。

深度解析，包含终端生动化 陈列 的七大原则、七项要求、四种形式以及文宣用品的使用事项，不要看小小文宣，里面的学问大着呢。

生动化 陈列 七大原则

终端生动化，是通过产品 陈列 来实现。 陈列 效果的好坏，主要与 陈列 的位置、数量、造型有莫大关系。不把竞品挤出货架，竞品就会把你挤出货架！

1、保持产品的清洁，包装完好且整齐摆放。时时监控产品美观清洁，保证产品质量，从而提升消费者心中的美誉度；

2、产品的正面朝向消费者，并有明显的价格标签。产品正面朝向消费者，每一个品项必须有价格牌，完美展现包装效果、商标品牌，有效增加商品的销售能力；

3、将产品 陈列 在货架的最佳视线范围内。最佳视线范围，一般指从人的眼睛到腰之间伸手可及的范围；

4、将销售情况较好的产品 陈列 在较好的货架位置，并给予较多的 陈列 面。大流通量产品及重点推销商品， 陈列 在最佳位置上；

5、适当的焦点广告。常见如海报、横幅等类广宣品应能及时提醒消费，必须张贴整齐美观，及时更换破损、过时资讯的广宣品；

6、货架 陈列 “先进先出”原则，符合易拿易取原则。剩余保质期小的商品 陈列 在货架最外面，能减少临期品产生；同时符合消费者易拿易取的原则；

7、 陈列 在商场最佳区域，且紧靠竞争品牌。 陈列 在相同品类旁，消费者易见且紧靠同类指定竞争品牌，通过竞争呈现的方式，提示消费者；

陈列 的七项要求——关键词：合适

陈列 时运用产品的 陈列 技巧，消费者能一眼注意到售卖产品，这是决定消费者购买的关键。把握住“合适的产品、合适的地点、合适的时刻、合适的数量、正确的价格、正确的形式、正确的维护”7个基本要求：

1合适的产品

抓住重点，将回转率高、利润高及重点品项放在最佳位置，明确 陈列 的主打产品，集中资源力争取得最大的效果。

2合适的地点
不同的位置暗示着不同的消费行为，争取黄金货架及位置，带来不同的收入，比如正对门的入口处，主通道的中央，收银台的附近，第一品牌的旁边。

3合适的时刻

购买商品较集中的时机：季节性购买时刻（比如过年时的礼包的 陈列 ）、周末时段的购物人流、节假日的时刻等；或者配合广告和促销活动的时候做产品的展示。

4合适的数量

要保证合理安全库存，留存一定周期的商品数量；防止因缺货或排面减少这种减少消费情况。

5正确的价格

价格要正确、醒目，使人一目了然，避免因价格不清，导致消费者不敢决定是否购买；另外在做特价时要特别标明价格，才能达到吸引的作用。

6正确的形式

根据不同 陈列 形式，针对不同的终端配合不同文宣品进行造势； 陈列 配合售点的类型（例超市适合做堆，网吧就不方便做堆头)， 陈列 配合主题的类型（例春节多以火红、喜庆为主题）。

7正确的维护

做好货架、商品、价签、文宣品的及时维护，遵循产品先进先出、易取易放原则，纠正不合理或不适合的摆放（例铁罐不能倒置摆放，食品不能与洗化类放一起）。

注意事项：

产品集中 陈列 中不得有夹心（空缺）现象。即不允许有其他厂家品牌混杂在自家品牌中。这样可维护整体品牌形象，让 陈列 美观实用。

在做产品终端 陈列 时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，才能提高主打产品的销量。

产品若产生瘪罐或损坏时应及时下架，不得留在货架上影响产品形象。要确保所 陈列 的产品外包装没有损坏或者变形，没有任何影响美观的污渍，整体货架干净整洁。产品是公司与顾客之间的最直接的联系，代表着公司的形象。

同类品项集中 陈列 , 同时产品价格是影响顾客购买与否的重要因素之一，明确醒目的价格标识，既可以增加产品 陈列 的宣传效果，又可以让顾客对同类产品进行价格比较（如特价），如果价格牌不醒目或与其它产品混淆，顾客即使很想购买产品，也会因为无法确定价格而犹豫，可能会转而选择其它品牌的产品。

终端 陈列 的四种形式

总结来看， 终端 陈列 的方式主要有以下几种：标准货架 陈列 、端架 陈列 、堆头 陈列 以及多点 陈列 等，每种 陈列 方式都有各自的特点以及注意事项。

1标准货架 陈列

指在终端主货架范围内的产品 陈列 ，标准货架是销售旺旺产品最重要的区域之一。如旺旺5连包产品 陈列 挂钩、挂条及终端货架内货筐均定义为标准货架 陈列 。

可用于的终端是：大卖场，至少拥有1个以上收银机的中小型超市。

注意要点：
商品正面是否面向顾客；
价格标识是否齐备，是否与商品一一对位；
商品有无被遮挡；
检查 陈列 是否饱满，如有空位，即要补货；
产品是否遵循先进先出的原则 陈列 ；
外观清洁，避免罐装产品被终端倒置摆放；
检查促销标识是否完整；
保证各品项最小库存量。

2端架 陈列

指售点内主货架端头位置摆放的，为促销旺旺产品所用的货架商品 陈列 。通常端架的位置醒目抢眼，是提升品牌、增加主导产品销售及新品推广、销售的重要 陈列 方式。

可用于的终端是：大卖场，中小型超市。

注意要点：
产品品项不宜过多，以免冲淡主推品项；
要有醒目的POP海报；
价签清晰正确；
陈列 整齐饱满、及时补货；
单品纵向 陈列 ，注意外包装的色彩搭配；
产品包装正面朝向消费者，并注意端架两侧的视觉效果；
端架可与堆头结合进行；
单件商品与整箱结合摆放；可适当搭配我司挂条类关连产品。

3堆头 陈列

又称地堆 陈列 ，指将产品按一定顺序原则堆砌而成，且具有一定的形状，按相应的 陈列 原则排列，并辅以价格标识及各种POP的 陈列 方式。

可用于的终端是：大卖场，通道比较宽敞的中型超市。

注意要点：
产品品项不宜过多，以免冲淡主推品项；
要有醒目的宣传海报；
价签清晰、醒目、正确，保证消费者从各个面能看到；
陈列 量尽量大、适度整齐、务必饱满、及时补货；
尽量利用围布、装饰海报等文宣品造势，增强促销效果;
产品包装正面朝向消费者，并注意四面的视觉效果；
堆头可与端架结合进行；
单件商品与整箱结合摆放；
可适当搭配我司挂条类关连产品。

4多点 陈列

指在售点内多处寻找合适位置(过道、冰柜等)，或由公司提供特殊 陈列 货架或在售点特定位置用来专门 陈列 产品，更能扩大产品规格的分销，提升更多的销售机会点。

可用于的终端是：杂货店、餐厅、网吧等休闲场所。

注意要点：
产品数量不宜过多，但品项要丰富；
产品 陈列 在店主或营业员座椅附近，或电话旁一伸手就能拿到；
店铺外面必须保证有一种以上的文宣品，使消费者在店外即可知道有本公司产品销售；专业的超市管理实操干货分享平台，搜索“零售动力”进行关注。
尽可能并列张贴多张海报；
抢占商场内冰柜设备，确保有我公司产品 陈列 ，以期在天气炎热时获得更多
冲动性购买确保我公司产品占同类产品空间的60%以上；
可适当搭配我司挂条类关连产品。
文宣品的使用

文宣工具是现代售点中特殊的宣传品，作为生动化 陈列 不可缺少的装饰。它能极大限度的吸引消费者的注意，提升品牌形象并将需要传达的信息传达出去。同时也是直接接触消费者的重要渠道。

常用的终端 陈列 文宣用品有：

围布、贴膜、堆头、插卡、三角立牌 、罩衫、牌价卡、 陈列 架、价格牌 、货架价格牌 、跳跳卡 、挂条 、冰柜 陈列 架 、冰柜贴 、餐饮价格牌、横幅、灯笼 、吊旗等。

注意要点：

张贴海报一式二张，并排或上下整齐摆放。
张贴最新的宣传主题，有时效性。
最大化使用（只要是有效点就要贴）、生动化使用（美观的张贴造型）
注意保管和维护文宣品，及时更新受损物料，文宣品是无形的产品形象。
既要节俭，又要体现能见度与集中度，贴在显眼的地点，集中张贴形成氛围；张贴了就要有效果。
业务一定要亲自张贴，避免它用。