现代消费的一个重要特色就是“眼球经济”，75%的人在 5秒内作出是否购买的决定。怎样的 陈列 才能第一时间吸引眼球？看起来大同小异的超市 陈列 背后，其实蕴含着非常深奥的营销学问。一般来说，终端 陈列 的有一些”套路”可循。观察沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、华联等超市的商品 陈列 特点，你会发现：商品 陈列 基本都遵循以下15大原则！

终端 陈列 的15大基本原则

1、最大化原则

产品 陈列 的目标是占据较多的 陈列 空间，尽可能增加货架上的 陈列 数量，只有比竞争品牌占据较多的 陈列 空间，顾客才会购买你的产品。

2、全品项原则

尽可能多的把产品全品项分类 陈列 在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力。

3、集中展示原则

除非商场有特殊规定，一定要把所有规格和品种的产品集中展示，每次去店中，都要把混入公司 陈列 中的其它品牌清除。

4、丰满 陈列 原则

要让自己产品摆满 陈列 架，做到满 陈列 。这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止 陈列 位置被竞品挤占。

5、垂直集中原则

垂直集中 陈列 可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中 陈列 ，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的 陈列 面。

6、下重上轻原则

将重、大的产品摆在下面，小、轻的产品摆在上面，符合习惯审美观。

7、重点突出原则

在一个堆头或 陈列 架上， 陈列 系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

8、易拿易取原则

要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的 陈列 。

9、统一性原则

所有 陈列 在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。

10、整洁性原则

保证所有 陈列 的公司产品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。

11、价格醒目原则

标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品 陈列 的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。

12、 陈列 动感原则

在满 陈列 的基础上要有意拿掉货架最外层 陈列 的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

13、先进先出原则

按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每五天要翻动一次，把先出厂的产品放在外面。

14、最低储量原则

确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。
安全库存数=日平均销量X补货所需天数。

15、堆头规范原则

堆头 陈列 往往是超市最佳的位置，是公司花高代价买下做专项产品 陈列 的。从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的 陈列 原则，必须具备整体、协调、规范的原则。

大润发 陈列 的7大标准、37种方法

(一)正常排面 陈列 原则

1、根据卖场的主动线按分类 陈列 （先大后中再小）。

2、按品牌 陈列 （一线、二线、三线）。

3、按价格带 陈列 （由低到高）。

4、同时还要考虑商品的外包装、规格、颜色。

(二)正常排面的 陈列 细则

5、商品 陈列 需遵循上下垂直。

6、正面朝外、前后冲齐。

7、层距合理、间距紧凑，天空线合理（层距以不露背板为准、间距以不相互遮挡商品全部信息为准、天空线以平手能自由伸缩于层板与商品为准，需做到宁松误紧）。专业的超市管理实操内容分享平台，搜索“零售动力”进行关注。

8、每个单品的 陈列 面积不小于20CM（不能少于两个面）。

9、货架卡（货架标签）放置在商品的左下角，与上下层货架卡相垂直。

10、根据商品的规格、重量做到下大上小、下轻上重（食品区的儿童食品除外）。

11、同一商品原则上不能跨贝 陈列 （跨货架）。

12、在 陈列 时要充分考虑单品的销售数据，做到最大限度的提高商品 陈列 米效。

13、销售数据很高的单品，应减少单层横向 陈列 面，扩大多层纵向 陈列 面。

14、在充分满足以上因素后还必须考虑顾客的方便视线，及黄金视线（70CM-140CM)，在这一距离中间应 陈列 日均销售数据高的商品。

(三)正常排面的非销售区 陈列 （展示区）

15、展示区 陈列 的商品应该是这组货架上所 陈列 的商品， 陈列 不得超过两个单品。

16、原则上不能 陈列 非该区域（左右相邻的货架）的商品。

17、展示区上 陈列 的商品应该做到正面朝外，方向同一。

18、展示区的商品建议只 陈列 一层即可，以不露货架背板为准。

19、根据不同商品的保质期做好定期更换 陈列 。

(四)正常排面商品 陈列 的注意事项

20、当商品撤出或者暂缺时，排面的调整应该以上下为原则进行扩展，不能左右扩（优先选择上下销售数据高的商品扩展）、暂缺货架卡应该保留。

21、当新商品出样时，应该遵循前面的 陈列 原则。

22、在没有主管同意或者指导下，任何人不能随便调整商品排面（尤其厂家促销人员）。

23、在补货后应做好排面的维护工作。

(五)促销区整体 陈列

24、饱满。

25、美观。

26、有量感。

27、整齐。

28、关联性。

(六)堆头 陈列 技巧

29、堆头上只能 陈列 做促销的商品（特价商品)，非特价商品严禁上促销区销售。

30、一个1*1.2M的堆头不能 陈列 超过两个以上的单品，原则上只 陈列 一个单品或者同一系列同一价格下的多个单品（例如海飞丝洗发水750ML几个香型的同一价格商品)。

31、落地式 陈列 的堆头，在非销售区的 陈列 应是该堆头上所 陈列 的商品，并且做到颜色统一方向统一，里面可用其他商品或者纸箱做假底。

32、地理位置最好的促销区应 陈列 促销级别最高的商品（震撼商品、封面商品）。

(七)N架 陈列 技巧

33、N架上只能 陈列 做促销的商品（特价商品)，非特价商品严禁上促销区销售。

34、一个N架上原则上 陈列 一个单品，最多只能 陈列 两个单品。

35、当 陈列 两个商品时应该将单价低的单品 陈列 在最靠主动线方向，两个单品都必须做到纵向垂直 陈列 ，不能将两个单品横向 陈列 (一个单品在上面几层、另一个在下面几层）。

36、N架展示区的 陈列 应是该N架上的单品，建议只 陈列 一层以不露货架背板为准。

37、与之想对应的是货架卡的放置，一个单品一张货架卡，应在N架的黄金视线一左一中对应放置。