8、钻展投放计划策略/钻展投放效果统计

首先说明，下面这个报表还是在钻展1.0时代我的工作表。利用这个报表，我可以将钻展投放工作做到很数据化。

解释一下：黑框表示投放时段，消耗率=实际消耗/预算额。

不管是钻展1.0，还是钻展2.0，其实都是一样的，首先要把钱花出去，其次要把成本降下来，最后要把流量变成销售额。

我把消耗率框出来是想说明：通过不断地测试，让你的消耗率保持在90%左右吧！如果是100%说明你还有降低成本获取流量的空间，如果太低说明你连钱都花不出去。

此外，对于数据化运营这个思路来说，钻展也不应该是盲目投放的，钻展的转化数据也是需要统计的:

我这里钻展的成交数据是用一个订购的卖家服务来统计的，有人说这个统计数据可能不准确，那么我的观点是：没必要纠结准或者不准，用观测到的数据去指导下一步的运营，何必不做呢。