这是我们一个单品从0销量到现在月销量2532单的数据跟踪表格。

数据能证实一切设想，每一个起浮都是有原因的，好记性不如烂笔头，把每一步操作，记录下来，通过数据验证你每一个操作的有效性。下面说一下我优化的想法和思路。

淘宝SEO，我把它分两大点：1、优化曝光量；2、优化点击率。

优化曝光量：找词、查数据、组合，

优化点击率：前提是宝贝要有曝光量

【查看店铺一天曝光量工具介绍：点击自己的店铺>>可以看到我们全店宝贝的关键词的曝光量 （天猫、C店都有）。这个工具可以直观的看到每个宝贝的TOP5关键词，特别是宝贝下架，参考价值最大。可以看到下架关键词权重大的关键词，方便我们做关键词卡位，调整上下架竞争环境。】

我们可以看到与前7天日同比增幅情况：

曝光量知道了，我们就可以回来优化点击率：点击率=点击量/曝光量

我现在也遇到了些问题：有两个宝贝大流量关键词人气排名都在首页，可是每天的搜索流量不到400，我尝试过很多方法，但是有很多原因存在：

1、同质化、竞争环境

2、人群定位（选款、定价问题）

3、关键词的精准

4、下架时间不给力

我平时喜欢逛论讨，看回贴，感觉到很多中小卖家遇到最困惑的问题就是选词。

选好一个关键词太重要了，特别是新品，卖家设的下架时间不同，环境也不相同。

我们可以了解行业的下架时间，还有自身店铺的下架时间。但是我们很多卖家忽略了竞争关键词的环境

淘宝系统刷新时间大家了解吗？是晚上7点钱15分钟一次，7点后半小时一次。所以下架时间不要定在整点上。

我现在说一下我的选词思路吧：

1、宝贝特征、卖点

2、多维度数据参考（搜索人气、成交指数、关键背后的人群年龄、购买力度），关键词相关数据决了宝贝转化率。

3、关键词竞争环境（竞争对手销量、主图，预测排名）

可能大家都知道这个原理，但是最主要的是执行！

大家选关键词的时候，一定要用淘词搜索下，看是否有转化。关键词一定要有转化才有意义！

我们重点关注的几组数据是：点击率、停留时间、跳失率、转化率。这几个数据我们需要每天观察。

排名是在前期选词的工作，大家都知道淘宝的个性化，不同的IP排名都不一样，这就是我们必需观察点击率的原因；停留时间是考查我们详情页的，但是也涉及到我们关键词与宝贝的相关性；跳失率，同上；转化率就不做讲解了。

下面说一下手机淘宝：

手机淘宝已经是一个大趋势了，先给大家看一下我们店铺的数据，

这是我们的实时数据：

主要给大家讲一下我的手机淘宝的一些做法：

1、店铺做好规划，PC款、手机款，主要是针对手机专享、天猫手机专享。有的宝贝可以在PC端展示手机专享优惠的价格。

2、手机淘宝下架时间比PC端更明显，大家可以去观察一下，

3、找词。手机端关键词可以利用一些第三方的软件，提取下拉词（这里就不推荐了）

4、个人认为手机直通车会给手机淘宝SEO加权。我们每天手机直通车费用在300以内，有的宝贝可以在PC端展示手机专享优惠的价格，这个是因为使用了第三方的打折工具才会这样的。

互动部分：

问：一款宝贝标题里面有个大词，这个大词已经带来很多流量，但就是转化不行（宝贝和这个词本身不是很匹配）但也有转化，对于这个词该如何取舍？

答：这个要看他给你带来多少流量。如果没有更好的关键取代还是不要替换。

问：对于无线直通车，你们是怎么卡位置的呢？直接去手机上看吗？

答：手机个性化很严重，没有办法卡位的！

问：我家的无线直通车是单独建计划的,八九分的词了,加价很高了我们自己搜索还是不展现,不知为什么？

答：手机直通车的展现方式是分档次的，和PC端不一样。