营销技巧
淘宝卖家找准市场缺口,做专业化品牌
2024-03-31  浏览:23

  午休,似乎成为在办公室白领的专利,为了解决午休问题,不少的白领会买一把躺椅,可市场上只卖躺椅店几乎没有,正因为这样,淘宝卖家找准了市场缺口和用户的需求,做了专业化的躺椅品牌—午憩宝躺椅。

  在淘宝搜索“躺椅”,有5万多件宝贝,出售躺椅的卖家有2千多家,相比男装、女装等大热类目,躺椅试产并不大,竞争也没那么白热化。市场小,“肥肉”就容易被人忽视。午憩宝不是淘宝第一个买躺椅的,却是只卖午休躺椅的店铺。

  线上躺椅市场跟线下躺椅市场其实有着大同小异的情况。仔细观察卖躺椅的店铺,并不那么专业。多数店铺宝贝详情里的商品图片不仅简单、产品卖点不明显、而且这些店铺里的躺椅,多数是和其他住宅居一期销售,只卖躺椅的店几乎没有。也因此,躺椅目前在淘宝,没有所属自己的分类,数多被归类在沙发、折叠床等几个小类目下,可见其市场未形成规模化。

  品类复杂、不专一,容易让店铺看起来像个杂货铺。缺少专注,也决定了在躺椅行业里,很难出现让人想到躺椅就能脱口而出的品牌。所以,相比淘宝竞争激烈,价格战打得你死我活的现状,划分自己的疆土,专精扎深,似乎更容易分得至胜。

  

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