选品最大的误区：产品线越多越好，越全越好！认为多能够产生销量，多能够满足更多用户群。

　　于是很多问题接踵而来：畅销产品缺货，会员投诉、退单，客服疲于应付，销售停滞不前；非畅销产品滞销，临期过期，清仓的打折促销成运营部核心工作；产品线长，编辑人力不足，产品描述都是寥寥数语，缺少最核心的竞争力；不了解竞争对手，凭感觉定价，缺失竞争力。

　　如果你有以上问题，那么认真往下看：

　　【选品五招】

　　第一招：分析大卖家，了解市场。

　　例如：店铺的占比平均值低于行业占比的平均值，表示店铺内没有特色的品类或是空缺品类。

　　第二招：挑选畅销、特色品类

　　查看类目数据中的行业占比和店铺占比，在行业和店铺占比高的类目是你的优势类目！优势类目数决定你店铺核心竞争力强弱，根据你的定位针对性选择品类，有选择性不足空缺品类和单品，合理调整你的产品结构。

　　第三招：挑选畅销，特色品牌

　　有选择性不足空缺品牌和单品，合理调整你的产品结构。

　　优势品牌决定你店铺核心竞争力的强弱，根据你的定位有针对性选择品牌。

　　第四招：筛选最畅销单品

　　确定好品类、品牌之后，重点筛选该类目下最畅销单品，避免滞销。

　　第五招：锁定对手，及时调整。

　　【最后打造三最平台】

　　1、最优产品线（畅销、常销）

　　根据公司定位，选择最畅销或最具特色的单品。

　　2、最优服务（不缺货）

　　例如：库存总金额不变的情况下，单品从5000个减到1000个，但他的单品库存金额从原来的600元增至3000元。不缺货是最好的服务体验。

　　3、实惠价格（性价比）

　　锁定竞争对手竞价，做定向或活动措施，打造性价比最高的产品。

　　实现以上“三最”，会使你的业绩直线上升，稳步发展。