淘宝中有着无这样的店铺，级别不高，几颗钻，或是勉勉强强爬上了皇冠，成本不高，只卖某一类产品，但是相对来说，盈利也不高。对于淘宝上占大多数的中小卖家来说，是不是店小就注定被大卖家压着?是不是店小就难有出头之日? 当然不是，几心几钻是所有大店的必经之路。在这条分水岭上，小店需要审视自身的优势和不足，宝贝详情、关联搭配、爆款打造都比同类卖家走先一步，就能奔着皇冠前去了。

求诊方向：

1. 详情页一直没有花心思优化，也不知这类产品该如何优化。

2. 店铺产品都是单款销售，很难选择搭配，关联销售这块特别薄弱，不知道该如何设置。

3. 爆款打造前期应该怎么操作，如何跟店内活动和直通车配合。

产品描述，店铺第一流量入口

淘宝不管是什么类目也好，各个活动也罢，最终展示的是产品。换而言之，店铺只是产品的一个容器，产品才是买家第一时间看到的，任何一个流量的来源也是产品。所以说店铺的转化率、成交率的高低，都是和产品的详情描述息息相关的。

本店的详细描述第一屏，完全是文字内容，到了第二屏的描述到关联销售，都是以图片为主，排列很不合理。

对详情页设置的建议如下：

1. 把产品图片归纳整理，用清晰、有质感的图片展示。

不能过于杂乱无章，以纯图片为主，最好以模块的形式展现，划分好产品图片展示区域，以最少的篇幅，展示出最抢眼的产品。

2. 产品的详细介绍用模板形式完成。

模板对产品的细节，颜色的分布，以及产品在模特身上所展现的各个面都有系统化的展示，对于顾客来说，第一眼的视觉评分会加分，有利于产品的转化成交。

3. 图片不需要过多，关键要展示出产品的卖相以及细节的特点。

但是，一般新开的小店实力都是有限的，请不起模特拍模特图，所以，在资金允许的情况下，建议店铺少款重点打造，也就是说款式不需要多，但是每个产品都要做细节性的优化，在产品描述的图片上一定要下工夫。完全使用淘宝上找来的图片，以及厂家的图片，在日益正规化的网购市场中是完全没有优势可言的。

产品描述是店铺的重中之重，要整个店铺发生质的飞跃，首先就要从产品描述下手优化。

推荐排版顺序：

1)关联描述;

2)产品参数属性描述 ;

3)主推产品颜色细节标注 ;

4)单色产品图片展示(不宜过多，3-5张即可);

5)产品细节展示 ;

6)产品原料以及认证资料介绍。

另外需要注意的是，多产品一个链接出现，从淘宝规则上而言是违规的展示手法，尽量少用，对单品的营销起不到决定性的优势。

关联销售，发挥价格优势

店铺的产品是以下装、打底裤为主。产品一般都是单款，比较难做搭配，关联方面一直是店铺的软肋。

夏季的关联设置是一款背心和两条打底裤。一般放在详情页面的第一屏，让美工做好，生成代码添加进去。

建议全店所有产品加上关联销售，除去主推产品外，下装产品里面加上上装的产品关联，上装产品里面加上下装的产品关联，但是主推的产品一定要出现在每一个产品的关联销售里。还有全店活动要有小海报展示，以增加单个流量的访问深度。

店内营销的话 ，因为产品单价比较低，直接满多少包邮就可以，其他折扣没必要，最直接也最受买家欢迎。

其次，从拉升产品人气的角度来说，可以适当参加一些付费活动，或者P4P活动，认清楚店铺的主要优势，重点以价格实惠做铺垫，杀上类目排名，稳定单日成交转化。

另外，淘宝还有很多类目活动和主题活动，例如淘金币、天天特价等(详情见卖家网——淘宝活动信息)，可以搜索下这方面的资源，以店铺本身最大的优势去冲击类目市场。既然价格是店铺的最大优势，就要发挥出来，以能承受的低价来换取所需要的量。

女装类目，六七八月是淡季，但是越是淡季的时候就越要分析自身店铺的问题，从内而外地整理问题，并且给予优化和改变，这样才能在旺季来临之际，狠狠的杀一把。不要一到了淡季就感觉干不下去了，到了旺季又什么都没准备好。

一句话总结：网络市场，流量虽然重要，但最终决定成败的，是细节。

活动爆款，聚集人气

本店原本打造爆款的操作方式是，上新后九折，看看哪个款卖的的最好，恢复原价之后再包邮，等销量上去了推直通车。

但是，根据店铺的产品定位，在推广方面不能以直通车为主，产品利润比根本无法支撑前期的广告投入，只能以活动为主，直通车为辅。刚上架主推产品适当的做低折扣就行，太大折扣后期很难拉回;活动选择性上，宜选择P4P类型的记人气销量的活动，这样才能快速的培育一个人气爆款。

前期产品选择上面可以多选定几个产品，加入直通车，看下市场的反应度、点击量、收藏量以及转化率，经过1周到2周的时间再来决定主推哪个款。对于刚开始的店铺，这也是最直接的选取主推款的方式。

根据掌柜介绍，目前店里销售额基本都是靠一两个款撑起的，流量差不多也是这几个款带来的。掌柜担心如果这一两个款销量不佳，会对店铺造成很大的影响。但是，就任何店铺而言，除非达到一定的规模，流量来源才能算多元化，所有产品就可以同时推广，店铺在中小规模的情况下，还是要靠主推某几个产品来带动全店所有产品的销量。

店铺的橱窗推荐也存在一些问题。平时是按照下架时间最近的先推荐，但是流量不太稳定。

橱窗推荐可以使用软件来实现，设置自动橱窗推荐，可以固定推荐几个主推产品，要可以推荐距离下架时间最近的产品。这样的的情况下，当快下架产品有橱窗推荐，有利于产品的排名。

至于流量不稳定的问题，要看产品上架时间的规划了，一周7天，一天上架多少产品，一个时段上架多少产品，这些攻略在宝论坛上有很多，必须仔细研究，多看看人家给的参考意见，不能一味的闭门造车。

没有销量的产品，可以分批次下架重新上架，销量好的人气产品，尽量不要乱动。