商家介绍：

法国迪卡侬 欧洲最大、全球第二大的运动用品连锁集团。

钻展历程：

2012年6月开始投放钻展，升级钻展 2.0，之前使用全网竞价是因为看到现在越来越多的知名网站上有了淘宝的广告位，加上定向所以能够拓展出很多优质的新流量。

发现新建计划有一个智能优化，自己去了解了一下知道是站外的流量，认为结合淘宝本身体的展位加上站外的流量能够更加全面的拓展和丰富我们的店铺流量，而且智能优化版测试了一下发现战线效果非常不错，

10月16日开始测试投放站外，到目前为止，商家一直在投放。

低成本导入有价值的新客户

CPC:0.6元 ，新客户占 94.3%

商家平均的CPC 是在0.6左右，黑盒引入的客户中，有94.5%客户为新客户，对于品牌的商家，继续导入有价值的新客户。

从近一个月的数据来看，商家黑盒导入的流量5.46%，白盒占1.67%。

商家11月份，通过智能优化版进来的流量显示为：钻石展位+，通过上表数据分析，站外进来的流量中94.3%为新客户，且点击成本较低。

94.3%的客户，价值在：线下打牌打入线上，需要精准流量的涌入。

5.7%的客户，又有何用：老客户多次广告刺激，品牌展现1、提升品牌效应；2、改变已购买者的购物心理，品牌的认同，产品使用潜在作用。

迪卡侬的投放策略

投放策略：站外流量日均消耗：3.5万 广告位的选择： 170个尺寸

针对商家所需的人群，高价精准定向。

访客定向：定向运动相关店铺，种子店铺。

群体定向：运动相关群体。兴趣点定向：由于商家是运动全线产品。