CPM从5.15到6.82，CTR从0.21%到0.69%，CPC从2.48降到0.98元。当然，并不是竞价越低，CPC就越低。

第一次钻展投放：链接单品

素材：

人群定向：

钻展第一次投放后的数据：

1、素材与时俱进（时间上七月份各商家开始了清仓活动，这个素材没有明显的折扣、清仓、低价、限时的信息。只是“夏价购物”现在顾客看到的都是清仓、甩。这个平淡的“夏”价是刺激不到顾客的。）

2、配合店里的活动，单品也没有低于平时的折扣价格。（即使是有顾客点击进来，也会因为其他店铺都是清仓的信息，而我们的折扣还是平时的折扣，留不住顾客。）

3、定向的时间，只在一个小时的时间段。（只是在一天流量比较高的几个时间段挑选一个时间段，局限性，只是对这段时间的流量再做筛选。）

1.店铺定向，我在做店铺定向的时候，预测流量，相同的日限额，相同的人群竞价，店铺的定向的溢价，影响着流量比重。所以把店铺定向溢价比较低。（店铺定向做的不好）

人群定向

2.人群定向，我在人群定向的时候，主要是针对，女性人群，如女人服装、女鞋、女性。（定向跨类目）

通过数据显示，得出以下：

①女鞋类目的定向没有消耗，人群不限和居家类目的点击率低，人群不限的消耗是低质量的流量。而只有女装类目的想对高。所以开始做钻展最好先不要跨类目定向。

②溢价没有重点，女鞋类目溢价4.7元，没有消耗。找好重点类目（也就是自己的类目）

第二次钻展投放：配合店里清仓活动

素材：

人群定向：

第二次钻展投放后数据：

7月19号钻展第二次的投放比较第一次钻展投放的改善：

素材（体现出清仓的主题，折扣力度）

时间段（加长时间段）

人群定向溢价加大，相对日限额增加。

结合店里的活动做钻展，有相应的落地页。

这次的人群定向，购买力低的点击率不是最高，但是点击人数占大部分。其他类目的点击数占这次钻展的总点击数的7.1%。再次说明刚开始做钻展，人群定向，最好先定向于自己的类目。

主要是受到几个打因素的影响：

1.图片（开始做钻展最好做一下素材测试）

2.活动（图片上的文案需要和店里的活动一致，能够把活动信息传递给顾客）

3.定向（想要的是什么样的流量，日常流量还是活动流量）

钻展刚刚开始投放还有许多的不足之处，以上是我对两次钻展的投放的总结。应该还有一些我还没有看出来的问题，希望能够通过这个活动，和更多人交流学习。让我们一起在这深水中捞鱼~