淘宝店铺流量导入方案

我们到底要什么样的流量呢？

直通车-->淘宝客-->钻展-->淘外-->卖霸-->搜索排名-->首焦-->各种活动-->聚划算

店铺运营阶段&流量需求

销售从无到有 流量免费 成本可承受 拉新

扩大销售规模 持续拉新 引入付费流量 各种BD 流量资源交换 逐一深挖并考核ROI

到一定基准值 优化流量结构 New:Re=7:3 维护老顾客 按需组合引流 基于CRM的精准引流

引流基本原则：围绕当前店铺运营目标导入流量。

当店铺销售很少的时候，可能稍微导一些自然流量，再做一些相应的活动，就能够达成销售额。此时的转化率或许还不错。

当销售额目标提高的时候，可能做一个淘宝客推广，再增加促销活动频次。销售额依然可以完成。转化率或许还是不错。

当销售目标再次提高，单纯的增加自然流量和促销活动已经无法完成目标。

这个时候需要导入更多流量，如用直通车流量配合相应营销活动。转化率会发生变化：一般是降低。

当进入该阶段后，开始尝试各种流量来源，甚至付费流量（有一定销售基础之后）并逐一深挖价值。同时优化流量结构

用ROI考核流量，当顾客&销售积累到一定基准值（依行业类目而定）的时候，按需组合导入流量。

流量导入执行方案

1.1产品分层策略

主力利润款

明星款

体验款

主力流量款

1.2产品推广策略

体验款

价格低，用来参加浅折扣活动，如跟随购

降低顾客购买门槛。可以考虑外部流量。跑量。

主力利润款

利润高，销售额高，可以投放淘宝客和直通车

配合营销活动策划主推，打造爆款。

主力流量款（清仓）

利润低，销售额高，参加深折扣活动，如聚划算。

用来参加各个活动，放在各个入口吸引流量

明星款

卖给老顾客

同时培养下一个主力利润款：爆款

以上4种产品分层，并不是一成不变。而是根据销售状态、销售季节、以及产品本身的生命周期动态变化中。

需要用流量&销售矩阵模型调整产品分层。

1、体验款的存在，是让第一次接触yiboyo产品和品牌的顾客一个购买的理由，让其体验产品品质和店铺服务的，进而产生更多的购买意向。

有的时候可能店铺没有合适的体验款，可以选择一款清仓款加一些活动（如包邮，如买一送一）变成体验款。

2、主力利润款可能由于过了流行潮流，变成清仓款。这个时候就需要明星款来补充。用来参加各种活动，和推广，用优质流量打造成爆款。

3、清仓款一般是由利润款演变而来，也有本身产品质素原因导致滞销不得不清仓，也有可能新品市场接受度不高，直接变成清仓款。用来参加各种深折扣活动。U如聚划算

4、明星款：可以是新品，也可以是经典款。一般价格较高，利润也很高。一般推荐给老顾客。同时作为下一个爆款预热。所以需要适时供应新品。

5、就饰品而言。不完全上述4中分层，在运营销售过程中，可能会出现一些经典款。可以考虑用优质流量打造一款爆款。

6、推广方式也不是一成不变。需要根据当前的数据来决定流量配比。但是直通车流量一旦确定则不轻易更改。

2.1页面&用户体验设计

主要产品页面

韩文变中文

材质说明图文结合而不是孤零零放在页首

配模特图、图文结合说明产品卖点

关联推荐

页首放活动产品（利润款或清仓款）和体验款

页腰放利润款及关联度高产品

页尾放套装组合

专题页面

针对活动产品策划专题活动页面

首页

大活动放在首屏，全店活动如包邮放在第一二屏交际处

加按钮等call to action元素

3.1获取自然流量：标题优化

搜集词-->拆解词-->选择词-->组成标题

1、根据top词表、热搜词表、top榜等选择关联性高和转化高的词

2、拆解最小单元关键词

3、选择标题所需要的关键词

4、组成最终标题

*标题并不是一成不变，需要根据销售趋势变化修改

3.1获取自然流量：上架时间

分析时间

分配每日产品

上架时间安排

1、从相应数据工具获取访客多的时间段

2、均分法分配每个品类每日上架产品数

3、均分法安排每日上架时间（结合产品策略）

3.2流量导入步骤

直通车

导入精准流量，提高并稳定转化率

优化当前直通车推广

淘金币

压力测试

也可以使用或配合钻展、卖霸。不过淘金币免费。相对划算。

扩大流量

尝试各种流量，深挖各种流量价值，考核ROI

按需组合导流

顾客沉淀

自然流量达到一半

老顾客占3成以上

 

1、直通车优化简案：

按产品分层策略重新安排推广计划

持续优化关键词

直通车拉新通常做法：遴选有转化关键词、爆款产品追求排名、用长尾词控制PPC.

2、淘金币流量够大，仅次于聚划算。同时也是免费，相对划算。

当转化率持续一周或半个月没有起伏。引入大流量，一般转化率会大幅下降。所以用淘金币流量来检验店铺转化率的下降幅度。积累数据和经验为以后活动流量做准备。一般策略是：把产品页面做成落地页，做各种交叉推荐。

3、多次测试后，可以尝试其他各种流量，深挖各种流量价值，考核ROI。掌握各流量和渠道，按需求导流。

最终目标：增长自然流量。并最终形成自然流量、推广流量5:5的流量结构。

风险预控

当流量没有达到预期怎么办？

线下资源和淘宝置换

淘外流量

美丽说

其他

流量互换

店铺友链

和其他平台互换

其他流量

EDM&SMS

淘宝会按线下资源价值同比配备流量资源

流量内容

用户导向

商品导向

ROI

淘宝流量

搜索排名

各种活动

直通车

淘客

钻展&卖霸

etao

硬广

线上合作渠道

支付平台

网盟

媒体采买

团购&返利

EPR、sns、微博

搜索引擎

线下合作渠道

商业银行

线下店铺体验区

线下资源置换线上资源

淘宝流量

自然搜索

标题

DSR打分

销量

直通车

关键词

费用控制

相应营销活动

钻展&卖霸

展现广告

淘宝客

成本可控

按销售提佣金

各种活动

淘金币

聚划算

其他

Etao

以比较为导向的购物搜索平台

硬广

首焦

通栏

品牌广告

资源置换

按线下同等配比

其他可置换资源

店铺友链

店铺之间互相交换链接

其他流量

帮派&商盟

频道类目

论坛

导购

资源整合

品牌自有资源

媒体广告投放的引流

品牌网站的立即购买

线下实体店或体验区

刀锋自有资源

微博

QQ群

N个数量级客户邮件信息

淘外流量

联盟营销

返利网

第三方EDM

（领科特）网站联盟 [中小站]

购物类平台

直类社区及区域门户

立B2C及团购网站

口碑营销渠道选择

社区类 人气旺，受众活跃度高，意见领袖集中的社区类网站

微博 速度快，受众集中，随时随地分享

垂直生活类 垂直生活类网站：最为精准，受众粘度和互性最高

CRM体系核心-用户生命周期管理

等级

会员等级，用户在商城内的特殊标识

积分体系，包含获取和消耗

多维度用户分类分组

数据

登录频次、浏览、收藏、关注、加入购物车、订购、新品、促销品、促销工具、客单价、客单量、点击和滑动等多维度用户 数据分析和提炼

活动

不同会员专项的购物、品牌互动或活动参与特权

围绕非购物类用户推出以品牌传播、自有外部渠道推广和会员引入为目的的活动

技术

各类基础数据记录和提供

由业务需求设置的系统促发点稳定且有效地被执行