从7月份开始钻石展位推出了旺旺弹窗的钻石展位的位置，推出以后很多商家在上面竞争，我们店铺呢是属于时尚饰品新类目的，在前边呢做了一些投放，效果呢不是很理想，据说在饰品类目不错，那就晒晒吧！~大家尽情的拍砖吧！~

说实话我们尝到过弹窗的威力的好处，曾经我们上过一淘弹窗活动，那个给力的程度，你想打任何一个宝贝的爆款都轻而易举，今天上弹窗明天就是爆款。所以我们店铺很重视这次弹窗的投放，即使在我的操作下效果一般，但先给大家展现一些数据，让大家树立一个良好的信心，明白事在人为的道理。

凡事赶早，旺旺轮播图的第一天正值礼拜天，建立计划的人相当少，这一天的人群定向平均0.26元一个点击单价，店铺定向0.16元一个点击单价，这样的成本我相信没人不想要。只可惜当时太保守，而且定向出价还不够。看来要吃螃蟹还是得有胆量才行。

旺旺焦点图的效果也拿出来晒一晒，点击成本人群定向2毛，店铺定向6分钱，这个价格还是很满意的，在其他位置很难做到。

来看下当天的成交数据：

各位同仁可以看下，这个GMV体现的杠杆效应很明显，我们说几个数据，我们店铺的平均客单价是280元，我们店铺的拍下到支付率平均为80%，店铺全部7折，那么这个实际appay=16293.2，则ROI=5，我们的钻石展位的转化率为：

(16293.2/280)/14376=0.4%，也就是说我用270个点击，才能换回一单成交。所以点击基数很重要。

接下来我们来看看下面的数据：

这个是我们店铺钻石展位投放弹窗以后弹窗带来的成交和点击量之间的关系。很明显GMV∝点击量，（∝表示正比于）这个数据关系可以让我们理解下面这样一个东西：意思就是当点击量足够多的时候GMV也会跟着增加，之间是个正比增加的关系。

这个很容易理解，当我的产品给3个人看到和给30个人看到的效果是截然不一样的，我们假设每个顾客的有可能成交的概率是1%，那么3个人看到我的广告，有成交的概率是3%。如果有30个顾客看到我的广告，那么有成交的概率就会上升到30%，当然这里说明的是有成交的概率，这些也是有瓶颈的，钻石展位如果我烧10W能成交30万的时候，不代表投入20W就能成交60W，无限的扩大范围是会稀释掉每个顾客成交的概率的，我们必须自己的把握自己的细分市场和逐渐挖掘外部市场。所以亦步亦趋的尝试很重要。

钻石展位想要点击率高转化率高的鱼和熊掌兼得的事情不是那么容易的。很多条件会限制你的。

所以我们要明白这个市场是这样的：

狼多肉少：这个自然不赘述，都明白

价格屏蔽：价格可以“屏蔽”意向顾客。

旺旺弹窗大图1的平均点击率CTR=0.55%

大家可以看一下我们用于投放弹窗的两张图片，对于大多数商家看，实际这两张图片可谓一无是处。我相信很多人都会这样认为。都会想为什么这些什么都不带诉求的图片也要用来投放，岂不是点击很低，烧钱？

我们可以从这样一个角度来看问题，直通车是靠点击收费，意思就是他的首要任务是过滤无效点击吸引精准点击，所以直通车图片上的诉求很多是促销信息。那么钻石展位的不同呢？钻石展位是展现收费，当我们的图片展现一次就会收取你的钱钱。那如果在图片上标明价格会不会过滤一些点击呢？（折扣可以适当有）答案是肯定会。淘宝上很多人都是对价格在意的人群。所以我宁愿吸引点击在店铺里面跳失，也不愿意做一张点击率很低的图片。很简单易懂如果你卖的东西是1000客单价的东西，在钻石展位图上你是标价还是不标价，可以想一下。

这里我想说明的是：

1，注意你的产品的价格定位，低值易耗品不在上诉之内。

2,产品本身才是王道，一个不成熟的店铺只玩花活是没有多大意思的。

3，不要在图片上筛选你的意向人群，在计划里面筛选很必要。

4，内功，一切的根本。

我再说一下我们的投放流程吧！

图片上线流程：

钻展运营部先提出主要述求，图片述求注意避轻就重，以自之长攻彼之短，由美工把握意境和格式摆放，先传予运营，一同讨论决定，如果不能通过则从新修改，直至两方满意，才上传。预计周期：3天+审核通过。

图片修改：基于一个风格背景之上做诉求的修改，控制影响变量的因素，

需要做的功课：对每个月的优秀图片进行述求文档总结，选出多用和创意特别的学习或模仿

交流：明白运营思路和目的。

计划建立：

带着目的建立计划，仔细分析产品面向受众，保持图片诉求和面向群体一致，且带着不同阶段的目的性制定定向计划。母婴，饰品等为主经营类目，量力扩充受众。通过点击的数据和成交的数据来分析兼得ROI和点击单价低的受众人群。

思路：多计划，少预算，捕获精准人群的各个地方的流失。我的计划一般大概为20个 。

所做功课：了解出价技巧、了解战略战术，注意分析自己的细分人群定向。提高图片投放点击率。

ROI把握：

监测标准;由于量子横道的数据有一定的误差，我暂时以第三方工具来统计，由于钻石展位有后期效应。所以以当天ROI=2为整改标准。小于2的ROI继续深挖人群精准度，预计后期7天后的效果为ROI>3.

所做功课：监视钻石展位跳失率对店铺或者计划适当改正。

当然很多东西是都仁者见仁智者见智的东西，很多东西都是尝试的结果，这上面的一些东西都是我们一家之言，若有谬论，望指正教诲，共同学习，人生都需要导师的嘛。

【小二有话说】

感谢宝诚旗舰店的热情分享，从卖家角度出发给大家一些结合自身的投放技巧，并结合展位、素材、定向和转化可谓360度无死角的分析。更多的还是投放思路上面的交流和碰撞，也希望能给大家一些参考。

鉴于宝诚投放的旺旺焦点图的展位，我们来围观下该位置相关数据：

细心的掌柜会发现，宝诚的CPM\CPC数据都远优于均值水平，饰品小众类目尚且能做到，其他类目就更不必说。 该位置自上线以来各方面数值都令人赏心悦目，掌柜唯一的担心是流量是否稳定，但我们可以很清晰的看出，推广成本低转化高。希望对于展位选择迷茫的同学能有一点帮助，出价可参考大盘平均水平。

淡季不淡，我们并肩在一起！