接触钻展也有一大段时间了，现在有这个机会和大家一起分享下我的小心得。

钻展素材很重要，其次就是看你的定向了，不是所有的小店都有足够的钱往下砸，那么怎么样用有限的资金，带来最精准的流量，以及高转化，那就必须利用钻展的特殊功能----定向。

首先钻展的定向分为：人群定向和店铺定向。

从流量的大小来分：通投>人群定向>店铺定向。从流量的精准度来分：通投<人群定向<店铺定向。

人群定向：

包括

，一般新手可以直接用系统推荐群体，

选择推荐指数高的为好。

如果有季节影响，可以选择地区，像现在秋冬临近，北方地区已经气温在降低，可以定向推广秋冬装，永远跑在别人的前头才能占领类目。

店铺定向分系统店铺和自定义店铺.

系统定向：淘宝会根据跟你家类目相近的推荐店铺。自定义店铺：就更加准确了，你可以定向价格 ，风格相近；风格相近；价格相近；价格，风格存在差异的。

总结为找什么样的店铺：

1. 分析潜在客户日常工作逛淘宝的行为，找与行为匹配店铺

2. 同行产品相近，根据消费金额不同，进行分层次操作

3. 根据资源为，分析消费者行为，找店铺（如：聚划算 淘金币 ）

4. 硬广大流量，有点击行为，沉淀下的客户。

到哪里找店铺呢：

搜索店铺

店铺街

针对各大类目市场

免费资源

商业流量资源

接下来讲到出价：

针对不同的店铺定向，人群定向是不同出价的，其中考虑到每个计划的时间段，精准度。

对于跟自己店铺越接近的并且拥有大流量的店铺，出价要适当提高，并保证高峰时间段的出价高于底峰时间段。

切记不分时间断。