裂帛现在的推广重点相对来讲比较均匀，但是大头还是由钻展占据，这其中的主要原因呢不外乎用钻展工具进行推广，不但可以引进大量的流量、还可以增加店铺的销量，同时也有利于迅速提高自身品牌知名度.

今天所分享的是钻展投放中的一个优质的展示位——淘金币展示位的素材分享帖，那么两个关键的事件就出现了，一是位置是淘金币，二就是我们平时比较看重的钻展素材了。

先来说素材这一块，讲到素材，不得不提裂帛对素材的重视，推广部有专门负责的美工人员，且能力很强，钻展所使用的素材都是精心挑选并测试之后，再配合相关的品宣内容或是活动信息方使用的。素材对钻展来说是至关重要的一点，甚至可以说起到关键的作用。所以我们对于钻展所使用的素材就更加重视，通常情况下，我们会选取同一批的不同款式，配上同样的文案，去进行测试，这时候测试结果显示点击率高的，我们会认为这款衣服在受众当中相对来讲是受到欢迎的，然后等到活动的时候，再配合相关的活动文案，效果会非常的好。

可以看一个案例：

根据资料当时相近时间段时，行业的平均点击率在4-5之间，而裂帛的这两张素

材点击率做到了12.38和12.14，我们分析原因；一、首先素材所用款式是当时所做测试中点击相对较高的，然后再配合上足够吸引眼球的活动文案，带来了高点击率；二、我们觉得这也是比较重要的一点，就是我们的整张素材看上去干净简洁，各种信息一目了然；三，活动信息也可足够秒杀大部分客户。四，时机关系，恰逢裂帛大活动，那么我们的流量，展现等等都随之高涨，各种因素中合在一起，得到了这样高的点击率。

裂帛不做极尽花俏看上去较繁复的素材，在裂帛素材上出现的只有三类信息——款式，品宣及活动信息。品宣要足够清晰以便买家能够记住；活动信息要醒目，这样能达到想要的效果；而款式则一定要有吸引力。因为裂帛是原创品牌，所以在款式上有自己的独特之处，这也可以算作优势之一。

我们觉得点击率高的素材，离不开款式新颖，画面干净简洁一目了然，活动信息够吸引人这些重点。再配合上前期做的筛选，测试等等过程，那么得到高点击率也并非难事。

说完了素材，我们再来说说另一个关键事件，就是淘金币这个展示位，对于投放过这个展示位的卖家来讲，各种好处利益其实不必多说，大家自然十分清楚。那么也许还是会有些卖家不是很熟悉什么情况，借这个机会，简单地说一下，

淘金币是一个具有超高的性价比的展示位资源，投入产出比相对较高，这也是这个位置出价较高的原因之一，之所以会有如此之境况主要还是在于淘金币自身的优势。第一优势，展示位置足够大，540290的尺寸，可以说是淘宝网图片类展示位中，除了背投（750490）之外首屈一指的超大尺寸展位。甚至优于首焦的尺寸，相信卖家们都清楚尺寸大意味着什么，尺寸越大，那么意味着素材内容展现更完整，画面创意更有冲击力，那么自然的点击率也更高。第二优势，流量够大，目前每天淘金币焦点图1、2的总流量还是很大的，且是流量相差不多的各类目焦点图中转化较好的一个位置，也正因为这样，淘金币展示位是裂帛一直以来比较青睐的展示位之一。

最后总结：钻展的转化好与不好，有很多关联因素，但首当其冲的定是所投放的展示位以及所使用的素材，这两者的选择是非常重要的，若果你选了一个质优的展示位，同时配合优秀的素材进行投放，那么，高的点击率和好的转化也就自然能够实现了。希望能够给大家带去一些帮助，也请关注裂帛。谢谢。

下面也是我们在淘金币位置日常投放的素材，在最后给大家分享下素材及对应的数据：