淘金币 · C店的崛起

你可以轻视我只是一枚淘金币，

却不愿承认，

使用我可以享受更多优惠；

你可以忽视我的存在，

嘲笑地问我：每天只能领5枚？

却看不透，

其实我可以充当闪亮亮的RMB。

改变，

淘出自己的精彩。

我就是不知天高地厚，

凭一枚金币，

就想给你每次购物的快乐。

你准备好了吗？

淘金币的时代已经来了！

我，一个小C店的店长。

由于前任店长离职，店铺已经有两个多月无人操盘。

我从6月份开始接手这个五皇冠、DSR一片飘绿的店铺，

当时的日均成交1500左右。（几乎是靠老顾客回购在垂死挣扎）

接手之后，从店铺装修（公司还不给我配美工，装修，产品图都是自己做），

产品规划，下架滞销商品，上新，店铺营销方案策划。

没日没夜，加班加点，到了7月份，一个月付出和努力依然没有太大的收获。

回忆起来鼻涕眼泪什么的就不提了，那么我们讲这篇帖子的重点。

先给大家看看最近几个月的店铺成交数据，淘金币的复兴对这个店铺的成长有着非常关键的影响。

6月份数据

7月份数据

8月份数据

9月份数据

有句话叫“时势造英雄”恰好那段时间淘宝首页改版，C店淘金币重新被重视，

淘宝首页流量的导入，加上各种淘金币活动的崛起，让我看到了C店发展的新蓝海。

于是我重新规划店铺的折扣体系，以淘金币抵现为重点，从侧翼开始慢慢盘活这个快要停业的店铺。

开启设置淘金币抵钱全店：10%；单品：10-30%不等

从起手时的几千个淘金币到现在，看下图 ↓

开启淘金币抵现后，单品的转化和拍付率明显爆表。运营习惯用数据说话，接着看下图↓

这是我第一个试水淘金币的单品（当时的价格是9.9包邮，淘金币抵现10%，实际抵了1块钱不到）。

这是近期的数据。单品总转化率高达30%-40%，搜索转化也有10%以上。拍付率峰值能达到96%。

由此可见淘金币抵现的影响力是多么的强大。

淘金币玩法总结：

最后在插几张我们仓库和客服部的照片，大家都好忙，就我偷懒在写这篇帖子。

裹脚布略长，感谢阅读。