一、项目介绍

店铺级别：天猫专卖店

类目：运动/瑜伽/健身/球迷用品

团队：自有运营、客服、物流团队

货源：品牌经销商，独立生产线，销售额占品牌占比60%-80%

开店时间：2014/1/21

类目行业情况：

（1）类目细分：文体--运动/瑜伽/健身/球迷用品--跑步机/大型健身器械--跑步机

（2）热销品牌排行TOP5

（说明：“亿健”品牌连续三年保持跑步机类目销量第一，品牌市场占有率较高）

（3）卖家城市分布TOP5

（卖家地域高度集中，产业带群，导致后期运营的价格、思路等一系列同质化和恶性竞争）

二、项目剖析

项目问题：

（1）聚划算

①品牌分5分，聚划算通过率高

②聚划算缺乏系统思路，单坑产出低

（2）运营思路

①配合单品推广思路，有选择性的单品报名参团，达到单坑高产提高全店销售额和全店营销的目的

三、解决方案

难点分析：

参团过程拆分，细节优化

执行方案：

参加聚划算。快速获得用户增加品牌曝光度，避免推广工具缺陷快速获得流量，积累销量人气

（1）活动报名：商品团（佣金模式）

（2）审核通过

（3）活动准备

（4）活动重点

①预热券

预热优惠券是一个很好的营销手段，能够在集中的时间内吸取比较集中的流量，拉取潜在客户群。

②预热券小技巧

<1>聚单价在69元以下建议用5元的券

<2>聚单价在79元以上建议用10元的券

<3>预热期间买家咨询的时候引导买家点开团提醒领取优惠券

<4>通过各种SNS类营销工具微博、微淘、来往、微信等造势领取限量优惠券

③聚划算价格优惠海报(半小时未付款关闭订单催付和提醒)

④阶梯优惠，越早买越便宜，打爆半小时

⑤打造高开团提醒数，增加商品参团关注

⑥钻展推广素材落地页链接参团页面，增加参团展现和聚划算公信力，且缩短买家下单路径

⑦提前整理客服话术、增加聚划算订单引导，刺激下单

⑧关注细节，优化细节，达到单坑高产

四、概括总结

优化思路：“销售额=UV*转化率*客单价”这一公式的拆分，短板优化提高整体产出

活动拆分：活动前预热、活动中打爆、活动后总结

优化核心：增加展现、提高关注度，明确传达利益点，在短时间内形成抢购氛围