本人的真实经历跟大家分享下，以前在一家女包旗舰店，老板发现搞降价大促可以迅速提升店铺销售额。于是渐渐迷恋上了搞特价，然而好景不长，店铺的生意越来越差，只要包包恢复到原价，产品销量几乎不动了。最后计算了下ROI，发现这种降价促销方式根本挣不到钱。

　　为什么我们直觉上认为拉动店铺KPI指标的最有效方式就是降价搞活动，而这种方式又会使店铺陷入这样的困境：

　　困境1：

　　经常降价促销，发现效果越来越差。

　 困境2：

　　恢复原价后，产品几乎没人买了。

　　店铺每次打折短期内可以看到销售额数据提升，但因为根本原因没有解决，导致问题不断加重，最后打折也不见效了。

　　就像我们经常喝咖啡提神，每次喝完后的确精神焕发。但经常喝，效果却越来越差，而且每次咖啡效果一过，比以前更加疲劳了。

　　为什么会出现这样的情况呢，为什么降价打折短期内可以提升店铺销售，但长期以往就会产生卖不动的副作用呢?

　　因为跟咖啡一样，打折促销是一种外部刺激，单纯利用外部刺激来激发用户行为，最终都会产生这样的副作用。

　　人接受的刺激分为“内部刺激”和“外部刺激”。

　　内部刺激是与某种任务直接相关的刺激，比如我们因为觉得这个产品能满足需求而购买。

　　外部刺激是指与某种任务本身无关的刺激，比如我们单纯因为这个产品低于正常价格而购买，或者因为面对面强迫推销，不好意思拒绝而购买。