电商大促当下，消费者愈发谨慎，下单犹豫期拉长。在此背景下，用直接无套路的方式触达消费者，成为赢得注意力的关键，而天猫U先试用的“小样试用”模式就做到了这一点。

流量从哪来？618全域渠道爆发

若618是场战役，前站蓄水决定品牌商家能否赢在起跑线。今年天猫618，除传统U先试用频道，派样流量入口大幅拓宽，渗透到淘宝生态各角落。5月13日，“天猫小样节”单日派样量突破600万，创历史峰值，年同比增幅超203%，为618蓄水打响第一枪。这600万份小样实现了产品批量触达。

同时，直播渠道同步爆发。天猫U先试用联动李佳琦等十多位头部达人，开展15场小样节直播专场，50多个品牌参与店播，其官方直播间“疯试日”订单超110万，直播渠道派样规模年同比涨超70%，为品牌提前积蓄大量潜在客户。

“超级拉新”项目在20多个场域发力，618周期触达500多万人，新客浓度超80%。该项目精准打捞，如针对校园人群，联合支付宝青春特权、天猫校园打造专属福利专区，覆盖超5万学生群体，为欧莱雅等品牌带来超4万精准校园新客；针对母婴人群，“天猫育儿礼”联动支付宝等，精准触达17万以上母婴人群，品牌新客率超80%。U先试用频道内的“刮刮卡”互动覆盖超420万用户，新客浓度高达90%。

入仓模式撑起派样规模底盘，618期间入仓模式帮商家派出超2300万份试用装，“疯狂试用日”单日入仓派样超232万。自然堂、维达、朵薇、资生堂等品牌都通过入仓模式实现了派样和新客增长。

流量来了怎么接？供给侧全面发力

有了流量和规模，天猫U先试用今年618在供给侧精准制导。一是商家参与度、商品丰富度双双突破。天猫全周期派样商品数达全年峰值，73款新品派样量破万，19款超级新品单天派样破万。派样品类结构持续进化，次抛精华、香氛身体护理等趋势品类在线派样商品数和派样量均超双位数增长。次抛精华赛道大促期间派样单量突破170万单，同比近2倍增长，汇聚超150款优质次抛商品；个护趋势赛道头部与新锐商家同步发力，派样商家数同比增长近50%，商品数增加近千款。

二是618大促试用权益全面加码，超1500款商品参与1元试用玩法，超1100款商品额外5 - 8折让利，超八成U先试用商品匹配正装回购权益。美食试吃项目表现突出，今年食品行业618派样量同比2倍高增长，U先联动多端资源，与超50席行业头部商家完成超40万盒派发，带来超30万新用户沉淀，为食品商家提供“入淘即交付确定性新客”方案。

怎么把派样做成长期生意？构建经营闭环

天猫U先试用的终极目标是把派样变成可持续增长系统。为实现确定转化，做了三件事。一是以中样和旅行装为切入点跑通“销派一体”，本次618引入超2000款爆款中样入仓。“入仓中样派”由平台接管，还将多品牌中样按场景组合成试用盒，驱动连带购买。多款中样在618周期内派发超万件，证明试用装可成爆品。

二是全链路加码回购权益，回购券、礼金、5折回购礼层层叠加，订单页和消息Push持续唤醒回购意向，试用评价和真实口碑打穿至正装详情页。三是上线“达人正装回购抽佣”机制，打通小样派发到正装回购的链路，达人成品牌长效种草合伙人。

在经营决策层面，上线派样经营指标体系，人群数据打通达摩盘与数据银行，覆盖流量、规模、拉新、回购、竞争五大维度。还构建了全链路经营解决方案闭环，派样前定位人群与策略，派样中精准获客，派样后沉淀人群资产。此外，天猫推出U先试用运营策略大图1.0等经营方法论，帮助商家在大促爆发、潜客抢夺、新品打爆等场景精准施策。

天猫U先试用把派样拉新做成了值得全行业关注的样本。电商平台竞争进入“体验交付”新阶段，增长关键在于用极致体验留住用户。这重塑了小样经济生态内多方关系，降低市场交易成本，重建商业信任。对商家来说，选择天猫U先试用是选择更确定、可持续的增长方式。